تکنیک های افزایش فروش از طریق وبلاگ نویسی

آیا وبلاگ‌نویسی واقعاً به فروش کمک می‌کند؟

محتوا می‌تواند فروش را افزایش دهد اما اگر آن را درست انجام دهید. افرادی در دنیای کسب‌وکار به وبلاگ‌نویسی به دید تردید نگاه می‌کنند و یا از نتایجی که برایشان حاصل شده چندان خرسند نیستند که این کار را درست انجام نمی‌دهند. پست‌های وبلاگ آن‌ها یا به‌شدت جنبه تبلیغی دارند و می‌خواهند صرفاً مخاطب را با فشار مجاب به خرید کنند یا به‌نظر ارتباطی با استراتژی کسب‌وکار آن‌ها ندارند. اگر روی فروش با فشار بر مخاطب تمرکز کنید، توجه خواننده به اندازه کافی برای توسعه یک رابطه حفظ نخواهد شد.

باید کسب‌وکار خود را به تصویر بکشید و فرصت تبدیل کردن خواننده به یک مشتری را از دست ندهید.

تکنیک های افزایش فروش از طریق وبلاگ‌نویسی که باید به آن‌ها توجه کنید:

–    برای مشتری هدفتان بنویسید. بزرگ‌ترین اشتباهی که اغلب افراد مرتکب می‌شوند ارائه محتوای نامربوط است. برای هم‌سنخان یا کل دنیا ننویسید. برای آن نوع مشتریانی بنویسید که می‌خواهید جذب کنید. موضوعات غیرمرتبط به حوزه کسب‌وکارتان ممکن است خوانندگانی را جلب کنند اما آیا چنین خوانندگانی به مشتریانتان تبدیل خواهند شد؟

–     در جهت فروش آموزش و آگاهی دهید. از وبلاگ خود برای آموزش و آگاهی دادن بهره ببرید. به مرجعی برای پاسخ به پرسش‌های مشتریان احتمالی و فعلی و جویندگان اطلاعات درباره هر چیز مرتبط با محصول یا خدمتتان تبدیل شوید. فهرستی از پرسش‌هایی تهیه کنید که مشتریان احتمالی که در حال تحقیق و بررسی درباره خریدی هستند، می‌خواهند جواب آن‌ها را بدانند و سپس پست‌هایی در وبلاگ خود بنویسید که جواب هر یک از آن پرسش‌ها را می‌دهند.

–     وبلاگ و وب‌سایتتان را به هم لینک کنید. بازدیدکننده باید بتواند از طریق لینک‌های مشخص از وبلاگ به وب‌سایت و بالعکس جابجا شود.

–      به‌اشتراک بگذارید، به‌اشتراک بگذارید، به‌اشتراک بگذارید. به طور فعال پست‌ها را در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، به‌خصوص توییتر، فیس‌بوک، گوگل‌پلاس و لینکدین به‌اشتراک بگذارید. سایت‌های رسانه‌های اجتماعی مکان‌هایی هستند که می‌توانید در آن‌ها برای خود مخاطب پیدا کنید؛ دلیلی به آن‌ها بدهید تا از سایتتان بازدید کنند.

–      برای برانگیزاندن فروش یک ارتباط احساسی برقرار کنید. وبلاگ‌ها به شما فرصتی می‌دهند تا با مشتری خود وارد یک گفتگو شوید.در یک وبلاگ، می‌توانید چهره‌ای گرم و دوستانه از خود نشان دهید. این به ایجاد آن ارتباط که برای برانگیزاندن فروش بسیار مهم است، کمک می‌کند. فقط این مورد را با آشکار کردن جزئیات شخصی بیش از حد اشتباه نگیرید.

–     به سایت‌های دیگر لینک بدهید. پست‌هایتان باید گه گاه به سایت‌های دیگر لینک داشته باشند. مقصود از لینک بیرونی دادن اشتراک منابع دیگر و جلب توجه دیگران به خودتان است. بسیاری از وبلاگ‌نویسان این واهمه را دارند که با لینک بیرونی دادن افراد را از دست می‌دهند اما تمام کاری که آن‌ها می‌کنند این است که بدون لینک دادن دنیای منزوی و دورافتاده خود را می‌سازند.

–     نحوه تماس با خود را آسان کنید. این که بخواهید از اسپم جلوگیری کنید قابل‌درک است. اغلب سایت‌ها فرم‌های تماس دارند اما هیچ آدرس ایمیل یا شماره تماسی فراهم نمی‌کنند. بسیاری از خوانندگان به یک فرم تماس اعتماد نمی‌کنند زیرا آن‌ها هرگز مطمئن نخواهند شد که پیام ارسالی‌شان توسط یک انسان خوانده شود. چند شیوه تماس در اختیار مخاطبان قرار دهید.

–    حداقل هفته‌ای یک بار پست منتشر کنید. هرچه مطالب بیشتری منتشر کنید ترافیک بیشتری جذب می‌کنید. میزان محتوا و ترافیک به طور مستقیم با هم همبستگی دارند. هر چه محتوای بیشتری اضافه کنید، دلیل بیشتری به دیگران خواهید داد تا به وبلاگ شما به طور مستمر سر بزنند. همچنین محتوای بیشتری برای عرضه به موتورهای جستجو خلق می‌کنید تا از این طریق جستجوگران شما را پیدا کنند.

–      به نظرات توجه کنید. نظرات وبلاگ به توسعه روابطی که به فروش منجر می‌شوند کمک می‌کنند اما تنها در صورتی که آن‌ها نظراتی مرتبط و بامحتوا باشند. هیچ‌کس نمی‌خواهد در وبلاگی که که مملو از اسپم است نظر بدهد. از ابزارهای ضداسپم استفاده کنید و به‌صورت دستی نظرات را تأیید کنید؛ و زمانی‌که از خوانندگان واقعی نظراتی دریافت می‌کنید به آن‌ها پاسخ دهید.

–      افراد را ترغیب به عضویت کنید. شما می‌خواهید که خوانندگان و به طور مستمر به سایتتان بازگردند. با یک فرم عضویت چشمگیر خوانندگان را ترغیب کنید در خبرنامه‌تان ثبت‌نام کنند یا هر بار که پست جدیدی منتشر می‌شود باخبر شوند.

–      پست‌های مهمان بنویسید. از وبلاگ خود بیرون بیایید و به مخاطبان جدیدی روی آورید. یک راه این است که در سایت‌های دیگر دیده شوید و پست مهمان بگذارید. به صاحبان وبلاگ‌های دیگر رجوع کنید و از آن‌ها درباره علاقه‌شان به مشارکت شما بپرسید.

–     یک فرم چشمگیر برای جذب مشتریان راغب داشته باشید. در ستون کناری یا هدر هر صفحه چیزی برای جذب مشتریان راغب داشته باشید. یک فرم ثبت‌نام برای یک تست رایگان یا دانلود یک کتاب الکترونیک رایگان ایده‌آل است.

یک وبلاگ مطمئناً می‌تواند منجر به فروش بیشتر شود. ممکن است بلافاصله شاهد جهش اعداد و ارقام نباشید اما وبلاگ‌نویسی مستمر می‌تواند پایگاه مشتریان را گسترش دهد و روابطی را با آن مشتریان بپروراند؛ و از آن روابط می‌تواند یک عمر فروش‌های آتی حاصل شود.