کتاب 100 قانون کسب و کار را چگونه باید خواند؟
کتاب 100 قانون کسب و کار به 14 بخش تقسیم شده که در مجموع 100 قانون مختلف را تشکیل می‌دهد و به جنبه‌های مختلف کسب و کار می‌پردازد. چه یک کارآفرین باتجربه باشید و چه تازه کارتان را شروع کرده باشید، به راحتی می‌توانید این کتاب را مرور کنید و به بخش‌هایی بروید که بیشترین ارتباط را با نیازهای فعلی شما دارند. این کتاب با پوشش گسترده‌ای که از موضوع دارد، راهنمای ارزشمندی است که می‌توانید سال‌ها به آن مراجعه کنید. برای کمک به شما در پیمایش کتاب، نقشه‌ای قرار داده‌ام که بخش‌های مختلف و زمان خواندن یا بازبینی آن‌ها را (بسته به جایی که در سفر کاری خود هستید) برجسته می‌کند.
شروع کسب و کار خود: اگر به تازگی وارد دنیای کارآفرینی شده‌اید یا نمی‌دانید از کجا شروع کنید، این بهترین نقطه شروع برای شماست:
- بخش 1: راه‌اندازی کسب و کار
کسب درآمد بیشتر: اگر در تلاش برای ایجاد فروش یا به دنبال راه‌هایی برای تضمین اولین فروش خود هستید، بهتر است با این بخش‌ها شروع کنید:
- بخش 2: ایجاد سیستم مشتری وفادار
- بخش 3: تبلیغات
- بخش 4: تاکتیک‌های فروش
- بخش 5: بازاریابی
رشد کسب و کار خود: اگر در رشد کسب و کار خود با مشکل مواجه هستید یا مشتاق افزایش فعالیت‌هایتان هستید، باید از این بخش شروع کنید:
- بخش 6: رشد کسب و کار
محافظت از کسب و کار خود: اگر نگران حمایت قانونی از کسب و کار خود هستید و می‌خواهید ریسک شکایت را به حداقل برسانید، خواندن این بخش ضروری است:
- بخش 7: حمایت قانونی
مالیات و مدیریت پول: اگر علاقه دارید که امور مالی کسب و کار خود را به طور مؤثری مدیریت کنید و در هزینه‌ها صرفه‌جویی نمایید، این بخش‌ها بهترین مکان برای شروع هستند:
- بخش 8: امور مالی
- بخش 9: مالیات
مدیریت کسب و کار و توسعه آینده: اگر می‌خواهید با مدیریت مؤثر کسب و کار خود، بقای بلندمدت برند خود را تضمین کنید، این‌ها بخش‌هایی هستند که باید با آن‌ها شروع کنید:
- بخش 10: اقتصاد کسب و کار
- بخش 11: اصول کسب و کار
- بخش 12: رهبری
به دنبال ایده‌های تجاری: اگر در فکر راه‌اندازی اولین کسب و کار خود هستید و به دنبال ایده‌هایی برای نوع کسب و کار می‌گردید، از این بخش باید شروع کنید:
- بخش 13: مدل‌های کسب و کار
انگیزه و طرز فکر: اگر در دستیابی به اهداف خود با مشکل مواجه هستید، این بخشی است که باید با آن شروع کنید:
- بخش 14: روی موضع خود ماندن
مقدمه: کتاب 100 قانون کسب و کار درباره چیست؟
ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که دانش به راحتی در دسترس است. اما یافتن اطلاعات مناسب، می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. به عنوان یک کارآفرین، دانستن همه چیز در مورد کسب و کار قبل از شروع آن غیرممکن است، و حتی با کسب تجربه نیز ممکن است هنوز درک ناقصی داشته باشید. به همین دلیل من این کتاب را نوشتم – تا پلی بین حجم عظیم اطلاعات موجود و مفاهیم مهم تجاری که باید بدانید، ایجاد کنم.
اگرچه من معتقدم که شانس نقش مهمی در زندگی تمام افراد دارد، اما شما می‌توانید با پیروی از استراتژی‌های اثبات شده، شانس موفقیت خود را افزایش دهید. به همین دلیل این کتاب را ایجاد کرده‌ام؛ 100 قانون کسب و کار که در هر کسب و کاری مشترک هستند و بر پایه گام‌های عملی و قابل اجرا استوارند.
برخلاف بسیاری از کتاب‌های کسب و کار که عمدتاً بر ذهنیت/ طرز فکر تمرکز دارند، این کتاب بر مفاهیم و استراتژی‌های دنیای واقعی تأکید دارد. در اگرچه طرز فکر مثبت مهم است، اما به تنهایی کافی نیست. برای ساخت یک کسب و کار موفق، به استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مشخصی نیاز دارید که مؤثر و نتیجه‌بخش باشند. در حالی که چند قانون این کتاب بر طرز فکر تأثیر می‌گذارند، اما اکثر آن‌ها بر روی ارائه ابزارهای مورد نیاز برای موفقیت متمرکز هستند.
انگیزه من برای نوشتن کتاب 100 قانون کسب و کار
من همیشه نسبت به آموزش و ایجاد مخاطبان وفادار مشتاق بوده‌ام. به همین دلیل برای نوشتن این کتاب هیجان‌زده بودم – چون راه دیگری برای به اشتراک گذاشتن دانش و تجربه‌ام است. شاید از قبل مرا از کانال یوتیوبم به نام SonduckFilm بشناسید که منابع آموزشی در زمینه موشن گرافیک و ویرایش پس از تولید ارائه می‌دهد. در حال حاضر این کانال بیش از 750.000 مشترک دارد و بیش از 80 میلیون بازدید داشته است. علاوه بر این، من قالب‌های انیمیشن را برای فروش به عنوان اشتراک یا خرید فردی ارائه می‌دهم که ارزش بیشتری را برای مشتریان در سراسر جهان از طریق کانال یوتیوب به ارمغان می‌آورد.
من به عنوان کسی که سابقه‌ای در هنرهای خلاقانه مانند فیلمبرداری و موشن گرافیک دارد، هرگز خودم را یک تاجر یا سازنده برند نمی‌دانم. با این حال، با افزایش تعداد فالوورهایم، متوجه شدم که از طریق آزمون و خطا، به مفاهیم کسب و کار علاقه‌مند شده‌ام. سال‌ها طول کشید تا مهارت‌ها و دانشی که هر روز استفاده می‌کنم را به دست بیاورم. و اکنون این درس‌ها را در این کتاب با شما به اشتراک می‌گذارم.
چه یک تاجر باتجربه باشید و چه یک فرد خلاق تازه کار، هدف من ارائه بینش‌های ارزشمند برای کمک به موفقیت شما است. ساخت یک کسب و کار موفق، مستلزم ایجاد تعادل بین خلاقیت با استراتژی‌های عینی است و این کتاب، به ارائه اطلاعات حیاتی کسب و کار می‌پردازد تا به شما کمک کند این تعادل را حفظ کنید.
فهرست مطالب کتاب 100 قانون کسب و کار
بخش 1: راه‌اندازی کسب و کار خود. 13
قانون 1: فقط شروع کنید. 14
قانون 2: اگر چیزی برای فروش ندارید، کسب و کار ندارید. 16
قانون 3: اگر جایی برای فروش ندارید، کسب و کار ندارید. 18
قانون 4: قیف فروش داشته باشید. 19
بخش 2: ایجاد سیستم مشتریان وفادار. 21
قانون 5: ارزش رایگان ارائه دهید. 22
قانون 6: محصول عالی تولید کنید. 24
قانون 7: پشتیبانی عالی برای مشتری داشته باشید. 26
قانون 8: بلندمدت فکر کنید. 28
قانون 9: ذهنیت سازی را کنترل کنید. 29
قانون 10: ارزش درک شده را به زندگی مشتری خود اضافه کنید. 30
قانون 11: با مشتریان خود در ارتباط باشید. 33
بخش 3: تبلیغات… 35
قانون 12: ابتدا تبلیغات خود را تست کنید. 36
قانون 13: تبلیغات خود را دنبال کنید. 37
قانون 14: لینک‌های خود را ردیابی کنید. 39
قانون 15: بازاریابی ایمیلی را نادیده نگیرید. 42
قانون 16: لیست ایمیل بسازید. 44
قانون 17: از تبلیغات کم هزینه استفاده کنید. 46
قانون 18: محرک فروش ایجاد کنید. 47
قانون 19: از قدرت نفوذ استفاده کنید. 48
بخش 4: تاکتیک‌های فروش…. 51
قانون 20: فروشگاه دیجیتال خود را ایجاد کنید. 52
قانون 21: همه فیلمساز هستند. 54
قانون 22: کلمات کلیدی خود را بهینه کنید. 56
قانون 23: ارزش پیشنهاد خود را افزایش دهید. 58
قانون 24: ارزش فروش را به حداکثر برسانید. 60
قانون 25: وفاداری به برند ایجاد کنید. 62
قانون 26: به سراغ افراد مناسب بروید. 63
قانون 27: گرم بهتر از سرد است… 65
قانون 28: معامله را تحت فرمان درآورید. 67
بخش 5: بازاریابی… 69
قانون 29: شما همیشه در حال بازاریابی هستید. 70
قانون 30: مشتریان خود را بشناسید. 71
قانون 31: ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهید. 73
قانون 32: به طور هدفمند تجربه مشتری را به حداکثر برسانید. 74
قانون 33: شما نمی‌توانید از اقیانوس فرار کنید. 76
قانون 34: پول را از دست ندهید. 77
بخش 6: رشد کسب و کار. 80
قانون 35: بزرگ‌تر همیشه بهتر نیست… 81
قانون 36: کسب و کار شما یک دارایی سرمایه‌گذاری است… 82
قانون 37: کارایی را به حداکثر برسانید. 84
قانون 38: برای رشد بیشتر، سود خود را دوباره سرمایه‌گذاری کنید. 85
قانون 39: اثر گلوله برفی را بشناسید. 87
قانون 40: خودتان را از کسب و کارتان جدا کنید. 89
قانون 41: در کسب و کار خود یک خندق بسازید. 90
بخش 7: حمایت قانونی… 92
قانون 42: خودتان را از کسب و کارتان جدا کنید. 93
قانون 43: ریسک را محدود کنید. 94
قانون 44: گزینه‌های خود را باز نگه دارید. 96
قانون 45: با تیم حرفه‌ای خود مشورت کنید. 97
قانون 46: مالک چیزی نباشید اما همه چیز را کنترل کنید. 99
قانون 47: از یک ساختار حساب بانکی کسب و کارمحور پیروی کنید. 102
قانون 48: هرگز حجاب شرکت را برندارید. 104
قانون 49: از قراردادها برای محافظت از آنچه می‌سازید استفاده کنید. 105
بخش 8: امور مالی… 107
قانون 50: مسئله مهم، میزان درآمد شماست… 108
قانون 51: حساب همه چیز را داشته باشید. 109
قانون 52: بهره‌وری خود را به راحتی خرج نکنید. 111
قانون 53: هر دلار هدفی دارد. 112
قانون 54: جسورانه و منفعلانه سرمایه‌گذاری کنید. 114
قانون 55: اجازه دهید سایر کسب و کارها ثروت شما را افزایش دهند. 115
قانون 56: خانه‌ای برای ثروت خود پیدا کنید. 117
قانون 57: سرمایه‌گذاری‌ها را به نام خود نگه ندارید. 119
بخش 9: مالیات… 121
قانون 58: بار مالیاتی خود را کنترل کنید. 122
قانون 59: برای صورتحساب مالیاتی خود برنامه‌ریزی کنید. 124
قانون 60: مالیات کمتری پرداخت کنید (به صورت قانونی) 125
قانون 61: شما می‌توانید پول خود را بهتر از دولت سرمایه‌گذاری کنید. 128
قانون 62: در کسب و کار خودتان یک کارمند شوید. 130
قانون 63: در کمترین زمان ممکن ثروت آفرینی کنید. 131
بخش 10: اقتصاد کسب و کار. 133
قانون 64: از اقتصاد برای تصمیمات کاری استفاده کنید. 134
قانون 65: کمیابی دشمن است… 135
قانون 66: بزرگ‌ترین رقبای خود را بشناسید. 137
قانون 67: از رقبای خود یاد بگیرید. 138
قانون 68: زمان > پول. 139
قانون 69: هیچ چیز قطعی نیست… 140
قانون 70: از اصل پارتو به نفع خود استفاده کنید. 142
قانون 71: قیمت فروش… 143
قانون 72: میزان بهره‌وری را اندازه بگیرید، نه تعداد ساعت کار. 145
قانون 73: مزیت رقابتی خود را ایجاد کنید. 146
بخش 11: اصول کسب و کار. 149
قانون 74: سخت است که همه چیز را برنامه‌ریزی کرد. 150
قانون 75: به راحتی سهم‌ها را واگذار نکنید. 152
قانون 76: با دقت استخدام کنید. 154
قانون 77: بی جهت برای خود رئیس درست نکنید. 155
قانون 78: فقط در صورتی که مجبور بودید پول جمع کنید. 157
قانون 79: ارزش سازمانی ایجاد کنید. 159
قانون 80: فروش را آسان کنید. 161
بخش 12: رهبری.. 163
قانون 81: بازخورد برای موفقیت حیاتی است… 164
قانون 82: تیم شما همه چیز است… 165
قانون 83: از بوروکراسی در کسب و کار خود اجتناب کنید. 167
قانون 84: کانال‌های ارتباطی بسازید. 169
بخش 13: مدل‌های کسب و کار. 171
قانون 85: نیازی به بازسازی چرخ نیست… 172
قانون 86: کسب و کار خود را دیجیتالی کنید. 174
قانون 87: یک اثبات مفهوم ایجاد کنید. 176
قانون 88: یک فرآیند تکرار شونده ایجاد کنید. 177
قانون 89: هیچ پولی تضمین نمی‌شود. 179
قانون 90: آنچه دیگران ساخته‌اند را گسترش دهید. 180
قانون 91: با کله گنده ها شریک شوید. 182
قانون 92: محصولاتی که فروش می‌روند را تصاحب کنید. 184
قانون 93: وب‌سایت خود را راه‌اندازی کنید. 185
بخش 14: روی موضع خود ماندن.. 187
قانون 94: فریب موفقیت “جعلی” را نخورید. 188
قانون 95: دانش رایگان است، اما خرد گرانبها است… 190
قانون 96: خود را از احساس مهم بودن جدا کنید. 192
قانون 97: تمرکز. 194
قانون 98: درآمد شور و شوق بیشتر یک افسانه است… 195
قانون 99: هیچ چیز کامل و بی نقص نخواهد بود. 197
قانون 100: انتظار سفر سختی را داشته باشید. 198
کتاب 100 قانون کسب و کار
