وعده بزرگ و پررنگ

محتوایی که مستقیماً به فروش منجر می‌شود ….

تصور فوق العاده‌ای است. مگر نه؟

مخصوصاً زمانی که سختی زیادی برای تولید محتوا کشیده باشید …. و در طول هفته‌های گذشته محتوایی با حداقل نتیجه ممکن نوشته باشید …

مشترکی ندارید.

برند معتبری ندارید.

و هیچکس محتوای شما به اشتراک نمی‌گذارد.

شما در تلاشید تا با تولید و تبلیغ محتوا و کارهایی که باید در این بین انجام دهید، از قبیل ایجاد تصاویر یا گذاشتن پست در شبکه‌های اجتماعی، پا بر جا بمانید.

چرا اکثر کارآفرینان درگیر چرخه پایان ناپذیر تلاش برای محتوا هستند؟

چون سیستم محتوای آن‌ها به گونه‌ای تنظیم نشده که به آن‌ها کمک کند بدون استرس و تحمل فشار بیشتر، رشد کنند.

در اینجا نمی‌خواهم یک استراتژی طولانی و پیچیده به اشتراک بگذارم. تلاش‌های تولید محتوای شما می‌تواند مستقیماً به فروش منجر شود، و چگونگی آن را متوجه خواهید شد.

حال دقیقاً به چه چیزی می‌توان محتوا گفت؟

محتوا شامل تمام موارد زیر است:

l ایمیل

l پست‌های شبکه‌های اجتماعی

l کانال‌های محتوا (یوتیوب، پست‌های وبلاگ، پادکست‌ها، و غیره)

l اینفوگرافیک­ها

l ویدیوها

l و موارد بسیار دیگر

شما می‌توانید از نظر استراتژیک محتواهایی ایجاد کنید که باعث شوند محصولات و خدمات شما از قفسه‌های مجازی بیرون بیایند؛ اما نه به آن شکلی که فکر می‌کنید.

به طور کلی کارآفرینان در زمینه محتوا و فروش، در دو دسته قرار می‌گیرند:

 دسته اول

نوع اول کارآفرینان، برداشتی اشتباه از محتوا و فروش دارند. آن‌ها فکر می‌کنند که اگر در پست‌های وبلاگی خود تصویر، اقدام به عمل(call to action) ، یا لینک صفحه فروشگاه را قرار دهند، محتوایشان به فروش منجر خواهد شد.

شکل زیر، برداشت آن‌ها (یا شاید شما) را نشان می‌دهد:

 

 

درست است، شاید برخی افراد همین روند را طی کنند، اما جزء استثنائات هستند.

در واقع، درصد بسیار کمی از بازدیدکنندگان وب‌سایت شما با استفاده از این روش خرید می‌کنند.

تا زمانی که به این روش به عنوان تنها مسیر نگاه کنید که می‌تواند به فروش منجر شود، هدف کانال محتوای اصلی خود را درک نمی‌کنید.

کانال اصلی محتوای شما، همان پلتفرم اصلی است که از آن برای اشتراک محتوا با مخاطبانتان استفاده می‌کنید. همچنین می‌تواند یکی از کانال‌های اصلی جذب مخاطب هدف شما باشد — روش اصلی شما در جذب مشترکین به لیست ایمیلتان.

با این اوصاف آیا دیگر قرار دادن پیشنهاد خود در وبلاگ، کانال یوتیوب، یا پادکست، منطقی نیست؟ می‌توان این کار را کرد، اما 96% از بازدیدکنندگان وب‌سایت شما هنوز آماده خرید نیستند.

همچنین، 71% از شرکت کنندگان در یک نظرسنجی توسط Economist Group، عنوان کردند که آن‌ها از خواندن یک محتوا منصرف شده‌اند، زیرا بیشتر شبیه یک بازارگرمی فروش به نظر می‌رسید، به ویژه زمانی که آن‌ها برای یافتن اطلاعات در آنجا بودند.

آیا این بدان معناست که نمی‌توانید چیزی بفروشید؟

یا در کسب و کاری هستید که نمی‌توان در آن چیزی فروخت؟

یک وبلاگ یا کانال اصلی محتوای شما (اعم از کانال یوتیوب یا پادکست) یک رسانه محتوایی است که شما از آن در بالای قیف خود و یا در ابتدای سفر خریدار استفاده می‌کنید. در واقع، این همان ابزاری است که از آن برای جذب خوانندگان جدید استفاده می‌کنید.

نقش این کانال محتوای اصلی، ارائه پاسخ به سؤالاتی است که خوانندگان شما می‌پرسند … تا شک و تردیدهای آن‌ها را برطرف کند …. و اولین سطح از اعتماد را ایجاد نماید.

بنابراین، منطقی نیست که فروش خود را از طریق وبلاگ یا کانال‌های اصلی محتوای خود انجام دهید.

پس اگر شما در دسته اول قرار دارید و فکر می‌کنید که برای فروش باید در محتوای خود لینکی به صفحه فروشگاهی یا تصویری از پیشنهاد خود قرار دهید، از شما می‌خواهم که این تصور را تغییر دهید.

نکته: منظور من در اینجا، تولیدکنندگان محتوا نیست که از تبلیغات و همکاری در فروش برای درآمدزایی استفاده می‌کنند. منظور من کسانی است که خدمات، محصولات دیجیتال، دوره‌های مربیگری، یا اشتراک می‌فروشند.

 

دسته دوم

دسته دوم، محتوا و فروش را به طور مشخص در دسته‌های جداگانه‌ای قرار می­دهند. از نظر آن‌ها، محتوا برای جذب ترافیک بیشتر است، و فروش فقط برای فروش محصولات دیجیتال و یا جذب مشتریان بیشتر است.

در نظر داشته باشید که ترافیک‌ها، لایک­ها، یا به اشتراک گذاشتن‌ها صرفاً معیارهای پوچ هستند. یعنی شما می‌توانید با روش‌های مختلف ماهانه هزاران بازدیدکننده داشته باشید، اما اگر نتوانید از آن‌ها کسب درآمد کنید، محتوای شما ارزش چندانی ندارد.

محتوا به تنهایی نمی‌تواند کمک زیادی به برند شما کند.

آیا امکانش هست که هزاران ترافیک داشته باشید، بدون حتی یک سنت درآمد؟ بله، امکان دارد.

آیا امکانش هست که لایک و اشتراک داشته باشید، اما کمتر از 5 دلار درآمد کسب کنید؟ بله، امکانش هست.

مطمئناً اشتراک‌های اجتماعی معیار مفیدی هستند که میزان محبوبیت محتوای شما را نشان می‌دهند. اما محتوای محبوب لزوماً به فروش منجر نمی‌شود. همین قضیه در مورد ترافیک نیز صادق است.

یک محتوا می‌تواند بازدیدکنندگان زیادی را به سمت سایت شما سوق دهد، اما اگر این بازدیدکنندگان افرادی باشد که توانایی و تمایلی به خرید از شما ندارند …

همچنین اگر این محتوا با کسب ‌و کار یا پیشنهادهای شما همخوانی نداشته باشد، نمی‌تواند به هیچ وجه کمکی به کسب و کار شما کند، زیرا تنها در تلاشید تا آن بازدیدکنندگان را به جریان، فروش، و سود تبدیل کنید.

محتوا هرگز پایان بازی نیست

محتوا همیشه وسیله‌ای برای رسیدن به هدف است؛ چه شما در حال ایجاد یک پست وبلاگ/ سایت هستید یا یک مجموعه ایمیل. همیشه باید دلیل روشنی برای انجام این کار داشته باشید. شما باید باید قصد و هدف آن محتوا را حتی قبل از ایجاد آن مشخص کنید.

این موضوع مبنای اولین کتاب من بود، برنامه یک ساعته تولید محتوا، که در سال 2017 منتشر کردم. این کتاب در طی چهل و هشت ساعت از شروع فروش به پرفروش‌ترین کتاب آمازون تبدیل شد و تاکنون بیش از ده هزار نسخه در سراسر جهان فروخته است.

در آن کتاب، من معضل را که باید صف انتشار را پر کنم و اینکه شما فقط باید بخاطر این کار از انتشار محتوا بپرهیزید را مطرح کردم. کتاب برنامه یک ساعته تولید محتوا همچنین چارچوبی از شکل ظاهری محتوا پولساز را به شما می‌دهد.

اکثر کسب و کارها با محتوا شروع می‌شوند، و کار “درست” نیز همین است. اما مشکل اینجاست که آن‌ها قادر نیستند اهداف محتوای خود را بیان کنند. به همین دلیل داشتن یک استراتژی محتوا بسیار مهم است. استراتژی محتوای شما، یک موتور واقعی است که بازاریابی محتوای شما را هدایت می‌کند (به عنوان مثال، فرآیند ارائه ایده‌های محتوایی، ایجاد، انتشار و توزیع محتوا). شش مورد خاص وجود دارد که موتور استراتژی محتوای شما را هدایت می‌کند. شما باید تمام این شش مورد را کشف کنید تا بتوانید یک استراتژی محتوای یکپارچه و منسجم داشته باشید.

l پایه و اساس محتوا یا GPS محتوا

– دسته‌بندی‌های محتوا و صدای برند شما.

l مخاطب

– خواننده ایده‌آل شما: توصیف دقیق خواننده ایده‌آل خود فراتر از ویژگی‌های جمعیت‌شناختی. این باید شامل عوامل روانشناسی و همچنین انگیزشی باشد که آن‌ها را به شوق می‌آورد.

l ایده پردازی محتوا

– فرآیند ارائه ایده‌های محتوایی.

– سیستمی برای ثبت ایده‌های محتوایی در یک فایل نمونه.

l تقویم تحریریه

– جریان کار واقعی از چگونگی برنامه ریزی، مدیریت و انتشار محتوا.

 

در کتاب برنامه یک ساعته تولید محتوا، من به طور خاص روش EOG ، GPS محتوا ، ایجاد شخصیت مخاطب و ایده‌پردازی محتوا را پوشش دادم. اگر تازه کار خود را شروع کرده‌اید و هنوز محصولات و خدماتی ندارید، توصیه می‌کنم ابتدا کتاب برنامه یک ساعته تولید محتوا را مطالعه کنید.

در کتاب سیسنم محتوای سودآور می‌خواهم به شما نشان دهم چگونه محتوایی تولید کنید که به طور مستقیم از طریق سیستم محتوای سودآور به فروش منجر می­شود. بنابراین اگر در حال حاضر محصولات یا خدمات ارائه می‌کنید، این کتاب کاملاً مناسب شماست.

سیستم محتوای سودآور، روشی منطبق بر سود برای برنامه‌ریزی محتوا است. این سیستم، محتوا را تقویت کرده و آن را مستقیماً به درآمد متصل می‌کند.

من در این کتاب هر یک از هشت مرحله موجود در سیستم محتوای سودآور را با جزئیات کامل تجزیه و تحلیل خواهم کرد تا بتوانید از این روش قدرتمند برای کسب و کار خود بهره مند شوید. همچنین فرآیندی را به شما معرفی می‌کنم که به شما امکان می‌دهد سیستم محتوای سودآور را به صورت یکپارچه در سیستم خود ادغام کنید. از طرف دیگر، متوجه خواهید شد که چگونه محتوای خود را بیشینه سازی کنید و با دستورالعمل SNAP ساده آشنا خواهید شد تا بتوانید مرتبط ترین محتوا با نیاز روز را تشخیص دهید.

با استفاده از سیستم مدیریت محتوا، شاهد چه نتایجی خواهید بود؟

1. فروش به یک “گام بعدی” تبدیل می‌شود

من هنوز هم می‌بینم که کارآفرینان در تاریخ افتتاح سبد خرید خود ظاهر شده و یک پیشنهاد فروش اعلام می‌کنند. شما باید حداقل 3-4 هفته قبل از تاریخ افتتاح سبد خرید، درباره موضوع پیشنهاد خود مکالمه ایجاد کنید. چون اگر این کار را نکنید، مخاطبان خود را درگیر نمی‌کنید، آن‌ها را برای خرید از خود آماده نمی‌سازید، به سؤالاتی که ممکن است قبل از فروش داشته باشند، پاسخ نمی‌دهید، و این یکی از بزرگ‌ترین دلایلی است که شکست می‌خورید.

سیستم محتوای سودآور به شما امکان می‌دهد قبل از اینکه مخاطبان خود را به صفحه فروش بفرستید، با آن‌ها مکالمه کنید.

2. پیام شما قوی‌تر می‌شود

سیستم محتوای سودآور، باعث می‌شود محتوای شما در هر زمان تنها بر روی یک موضوع متمرکز شود. و این به مخاطبین شما اجازه می‌دهد تا هر موضوعی را با جزئیات بررسی کنند. این سیستم، توجه آن‌ها را به دیدگاه شما نسبت به موضوع معطوف می‌کند و اینکه چگونه چارچوب، فرآیند، یا روش شما می‌تواند آن‌ها را به تحولی برساند که دنبالش هستند.

3. شما یک انجمن تخصصی محتوا ایجاد می‌کنید

حتی اگر مخاطبانتان بلافاصله از شما خرید نکنند، شما هنوز هم با محتوا به آن‌ها خدمت می‌کنید که این امر اعتبار شما را می‌سازد و به آن‌ها این حس را القا می‌کند که می‌توانند به شما و موضوع پیشنهادی شما اعتماد کنند. آن‌ها حتی نیز ممکن است در آینده مشتری و طرفدار برند شما شوند!

اگر آرزو دارید بر اساس محصولات و خدمات خود یک برنامه ریزی سالانه محتوایی داشته باشید …

اگر می‌خواهید به مخاطبان خود محتوای فوق العاده با ارزش بدهید که باعث پر شدن حساب‌های بانکی­تان شود.

اگر به شدت خواهان یک جریان کاری نه چندان سخت و طاقت فرسا هستید …

اگر آماده‌اید تا با اطمینان به این نتیجه برسید که حتی با حداقل تبلیغات ممکن در هر ماه یک درآمد چهار یا پنج رقمی خواهید داشت …

و اگر فکر می‌کنید محتوای شما هیچ کاری برای شما انجام نمی‌دهد و تنها اتلاف وقت است …

در این صورت می‌توانید از سیستم محتوای سودآور استفاده کنید!

پس اگر آماده‌اید، بیایید شروع کنیم!

 

 

 

 

 

درباره نویسنده کتاب سیستم محتوای سودآور

میرا کوتند، استراتژیست بازاریابی و نویسنده 3 کتاب پرفروش آمازون است: برنامه یک ساعته تولید محتوا، من متخصص نیستم!، و 100 مشتری اول. او همچنین بنیان‌گذار CREATE Planner، و ناشر سایت Meerakothand.Com است که در سال 2018 و 2019 به عنوان یکی از 100 سایت برتر برای کارآفرینان فردی معرفی شده است. او با استفاده از سیستم ایمیل سودآور منحصر به فرد و چارچوب کسب و کار ADDICTED  خود، استراتژی‌های قدرتمند بازاریابی را ساده و قابل بیان می‌کند تا صاحبان کسب و کارهای کوچک بتوانند مجموعه‌ای بسازند که مشتاق زمینه استعدادی خود هستند.

 

فهرست مطالب

مقدمه: وعده بزرگ و پررنگ…. 7

دسته اول.. 9

دسته دوم. 10

محتوا هرگز پایان بازی نیست…. 11

1. فروش به یک “گام بعدی” تبدیل می‌شود. 14

2. پیام شما قوی‌تر می‌شود. 14

3. شما یک انجمن تخصصی محتوا ایجاد می‌کنید.. 15

بخش اول: عصاره گوشت – آنچه سیستم محتوای سودآور را تغذیه می‌کند.. 16

فصل 1: چارچوب STAGE ×10.. 19

اقدام. 27

بخش دوم: گوشت و سیب زمینی – قلب سیستم محتوای سودآور. 28

فصل 2: سال خود را به کمپین‌های تولید درآمد تبدیل کنید.. 30

چگونه می‌توان کمپین‌ها را در برنامه ریزی کسب و کار خود گنجاند.. 32

اقدام. 36

فصل 3: نحوه اجرای کمپین‌های درآمدزا 37

محتوایی که کمپین شما را تغذیه می‌کند.. 39

مرحله جذب – کسب – تعامل (پیش از راه اندازی) 41

مرحله تبدیل… 42

تجزیه و تحلیل شکاف محتوا 45

گام 1.. 45

گام 2.. 45

گام 3.. 46

فصل 4: 8 مرحله سیستم محتوای سودآور. 49

مرحله 1 — یک پیشنهاد برای تمرکز در کمپین خود انتخاب کنید.. 50

مرحله 2 — یک هدف درآمدی برای کمپین خود انتخاب کنید.. 50

مرحله 3 — کمپین خود را برنامه ریزی کنید.. 51

مرحله 4 — لیستی از محتواهای ویژه‌ای تهیه کنید که برای پشتیبانی از کمپین خود نیاز دارید.. 51

گام 5 — برای هر یک از مطالب محتوای خود یک تاریخ دقیق انتشار مشخص کنید.. 52

مرحله 6 — کمپین خود را اجرا کنید.. 52

مرحله 7 — کمپین خود را بررسی و شکاف‌های موجود در آن را شناسایی کنید.. 52

مرحله 8 — فهرست بندی… 52

اقدام. 54

فصل 5: چگونه سیستم محتوای سودآور را در جریان کاری خود بگنجانیم.. 55

هفته 1 روز 1.. 56

هفته 1 روز 2.. 58

هفته 1 روز 3.. 58

هفته 1 روز 4.. 58

هفته 1 روز 5.. 58

هفته 1 روز 6.. 58

هفته 2 روز 1.. 58

هفته 2 روز 2.. 59

هفته 2 روز 3.. 59

هفته 2 روز 4-5.. 59

اقدام. 60

بخش سوم: بیشینه سازهای محتوا 61

فصل 6: حداقل محتوای ممکن برای استفاده مجدد. 63

اقدام. 67

فصل 7: دستورالعمل SNAP تولید محتوا 68

1. تسلسل… 68

2. تازگی… 70

3. مخاطب خود را فعال کنید.. 70

4. شخصی سازی… 72

اقدام. 73

جمع‌بندی… 74