دشمنان: بخش گم شده در برنامه‌ریزی کسب و کار
افراد زیادی دوست دارند که داستان افراد ضعیفی که ثروتمند شده‌اند را بشنوند. اما افراد دیگری هم مانند شما هستند که می‌خواهند فرمول موفقیت خود را پیدا کنند. کلماتی مانند مداومت و ایستادگی کلماتی بسیار زیبا هستند اما نمی‌توانند به شما بگویند که دقیقاً چگونه رویاهای خود را محقق کنید.
شما شاید بدانید که من چگونه از کجا به اینجا رسیدم (در سن ده سالگی و در بحبوحه جنگ ایران و عراق از ایران خارج شدم، والدینم از هم جدا شدند، معدلم بسیار پایین بود و هیچ بختی برای ورود به دانشگاه نداشتم) و کسب و کارم را هم در سن سی سالگی شروع کردم. در جولای سال 2022 کسب و کاری را که بیست و یکسال برایش دویده بودم فروختم. و کار ارائه مشاوره کسب و کار در کانال یوتیوب خودم با نام ارزش گذاری را ادامه دادم و نکته جالب اینجاست که زمانی که این کانال را همزمان با کار شرکتم افتتاح کردم تنها آرزویی که داشتم این بود که یکی از معروفترین کانالها برای کارآفرینان شود. و همه اینها زمانی اتفاق افتاد که من در حال کار شدید روی کمپانی خودم بود و روی این کانال هم فعالیت می‌کردم. این کار به من فرصت داد که بعد از واگذاری شرکت بتوانم با تجربه و اعتباری که در این کانال کسب کرده بودم کمپانی مشاوره و مدیای خوبی برای خودم ایچاد کنم. در عرض چند سال پادکستهای درجه یکی از اسپوتیفای تولید کرد و میزبان کنفرانسهای زنده زیادی شد و توانست به صدها کارمند و کارآفرین کمک کند که کسب و کار خود را توسعه دهند.
سوالی که قطعاً شما به دنبال جواب آن هستید این است که چگونه این کار انجام شد؟
آیا رازی در این کار وجود دارد؟ آیا من ایده متحول کننده‌ای در جیبم داشتم که قبلاً هیچ کسی نداشته است؟
نه و در عین حال بله
نه، به این دلیل که من هم دقیقاً از طرحهای تجاری قدیمی که هر کسی برای شروع کسب و کار استفاده می‌کند استفاده کردم.
و بله، به این دلیل که با گذشت هر سال و پس از بررسی موفقیت ها و شکست ها، خودم را به روز نگاه داشتم. من یک روش متفاوت با دیگر روشهای کسب و کار ایجاد کردم که سبب ایجاد تفاوتهای بزرگ در نتایج حاصله شد.
من توانستم یک طرح کسب و کار منحصر به فرد ایجاد کنم.
طبق تحقیقاتم تا کنون چنین طرحی وجود نداشته است. و تهیه این طرح سالهای زبادی از زمان مرا گرفت تا بتوانم دقیقاً متوجه شوم که فرمول اصلی آن چیست. علاوه بر این چند سال دیگر نیز صرف این شد تا بتوانم این فرمول را ساده سازی کنم تا دیگران نیز بتوانند از آن بهره‌برداری کنند. چیزی که خیلی به آن افتخار می کنم این است که این طرح قابلیت استفاده برای همگان را دارد و شما نیز می‌توانید به عنوان بخشی از افراد جسور و مصمم به راحتی این طرح را برای خود ایجاد کنید.
کاری که من کرده‌ام این است که از منطق و افکار به صورت استراتژیک استفاده کردم. این دقیقا جایی است که خیلی از افراد شروع می‌کنند و خیلی از افراد نیز متوقف می‌شوند. من خیلی علاقه نداشتم وارد طرحی شوم که صرفاً میزان درآمد در آن مهم باشد بلکه می‌خواستم کاری باشد که هم بتواند به من و تیمم انگیزه کافی برای کار بدهد و هم درآمد ایجاد نماید.
سعی کردم دشمنانم را آگاهانه انتخاب کنم چون آنها به من انرژی کافی می‌دادند که بتوانم حتی پس از داشتن درآمد بالا باز هم کارم را ادامه دهم. و نتیجه این شد که دیگر به دشمنان به چشم انسانهای بد نگاه نمی‌کنم بلکه از آنها بسیار سپاسگزارم که سوخت حرکت من به جلو را ایجاد کردند و سبب شدند که به کمک آنها به کارم متعهد باشم.
با استفاده از این طرح کسب و کار تعداد افراد شاغل در کسب و کار مالی در طی سیزده سال از 66 نفر به 40000 نفر رسید و بسیاری از این افراد مدارک دانشگاهی هم ندارند و چند نفر از آنها اکنون درآمدهای میلیون دلاری دارند. هزاران نفر دیگر نیز در کسب وکارهای دیگر هستند که با طرحهای تجاری به آنها کمک می‌کنم و توانسته‌اند به موفقیتهای خیره کننده‌ای دست یابند.
اینکه عبارت افراد جسور و مصمم را بکار بردم این است که هرچند شاید روش من برای خیلی از افراد به عنوان روشی جسورانه و بلند پروازانه به نظر برسد اما برای اینکه بتوانید به اهداف خود در زندگی دست یابید باید این جسارت را داشته باشید که از منطقه امن خود خارج شوید.
اگر می‌خواهید به چیزهایی که دوست دارید دست پیدا کنید و با خودتان هم صادق باشید و بازخوردها را منصفانه مورد بررسی قرار دهید، این امکان وجود دارد که بتوانم به شما راهی را نشان دهم که به نتایج خارق العاده‌ای برسید. اگر فردی رقابتی هستید باید به دنبال این باشید که نقاط ضعف و کاستی خود را بیابید و سعی در بهتر کردن و رفع آنها داشته باشید. شاید بخواهید جزو معدود کسانی باشید که وقتی موضوع زندگی، عزت نفس و خانواده پیش می‌آید به کم قانع نباشید و بخواهید هر آنچه ممکن است را انجام دهید.
ستایش در مورد کتاب دشمنان خود را آگاهانه انتخاب کنید
“دشمنان خود را آگاهانه انتخاب کنید راهنمای عالی برای ایجاد طرح کسب و کار است که موفقیت شرکت شما را تسریع خواهد کرد. هسته مرکزی آن، توجه به تجارت آزاد است و مطمئنم دیوید شاهد زنده‌ای است که هر کسی با انگیزه مناسب می‌تواند به رویاهای بزرگ خود برسد.”
– کن لانگون ، بنیانگذار شرکت هوم دپو
“یکی از بهترین درس‌هایی که پدرم به من آموخت این بود که بدبختی چیز وحشتناکی است که باید آن را بپذیرم. شما نمی‌توانید چالش‌های زندگی را کنترل کنید، اما می‌توانید تصمیم بگیرید که چگونه به آنها واکنش نشان دهید و اجازه دهید که چگونه به شما انرژی و انگیزه دهند. در این کتاب الهام بخش، پاتریک بت دیوید این ایده را به خوبی باز می‌کند و مسیر گام به گامی را ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند رویاهای کسب و کار خود را به واقعیت تبدیل کنید.”
– ویل گیدارا ، نویسنده کتاب پرفروش مهمان نوازی غیرمنطقی
“پاتریک کل تصویر بزرگ را می‌فهمد و می‌تواند ببیند، کاری که تعداد کمی از افراد می‌توانند انجام دهند. او می‌تواند از این بینش برای الهام بخشیدن و ایجاد انگیزه در دیگران برای رسیدن به بالاترین اهدافشان استفاده کند.”
– تامی موتولا ، رئیس سابق و مدیرعامل سونی موزیک
ستایشها در مورد پاتریک بت دیوید
“پاتریک یکی از هیجان انگیزترین متفکرانی است که من فرصت گفتگو با او را داشتم”.
-ري داليو ، نویسنده کتاب پرفروش اصول: زندگي و کار
«پاتریک غیرعادی است زیرا او تاجری بسیار موفق است، و همچنین یک متفکر است … افلاطون او را فیلسوف-شاه می‌نامید.»
– رابرت گرین ، نویسنده کتاب پرفروش 48 قانون قدرت
فهرست مطالب کتاب دشمنان خود را آگاهانه انتخاب کنید
مقدمه. 7
بخش اول: ترکیب منطق و احساسات برای ایجاد برنامه خودتان.. 19
فصل اول: دوازده بلوک سازنده 19
فصل دوم: برای ایجاد مدت زمان، عمق و معجزه به گذشته نگاه کنید. 33
فصل سوم: مسیر افراد جسور. 48
بخش دوم: ایجاد دوازده بلوک طرح کسب و کار شما 61
فصل چهارم: دشمن و مراقبت… 61
فصل پنجم: اراده و مهارت… 99
فصل ششم: ماموریت و نقشه. 126
فصل هفتم: رویاها و سیستم‌ها 154
فصل هشتم: فرهنگ و تیم. 175
فصل نهم: چشم‌انداز و سرمایه. 204
بخش سوم: زنده کردن طرح خود. 231
فصل دهم: مونتاژ عناصر سازنده برای تهیه طرح خود. 231
فصل یازدهم: رونمایی از طرح.. 243
جمع بندی.. 257
پیوست الف: بررسی سال قبل.. 262
پیوست ب… 265
