ستایش‌هایی در وصف کتاب نقشه راه سودآور

جاش از مثال‌های واقعی خودش برای آموزش نحوه ساخت آژانس دیجیتال مارکتینگ محلی استفاده می‌کند. که من به ندرت شاهد چنین چیزی در میان افرادی بوده‌ام که دارای اعتبار و تجربه لازم برای کمک به مردم به ایجاد یک آژانس موفق هستند. کسب و کارهای خدماتی جایی است که این فرصت را برای آژانس‌ها فراهم می‌کند و من جاش را به خاطر این آموزش و مسیری که برای کمک به ما انتخاب کرده، تحسین می‌کنم.

Dennis Yu | BlitzMetrics

من خوش شانس بودم که شاهد نحوه رشد آژانس جاش و تثبیت رهبری خودش در بازار بودم. توصیه من به صاحبان آژانس این است که: کتاب او را بخوانید، در رویدادهای او شرکت کنید، و جذب آموزه‌های او شوید!

Mike Cooch | LVRG Ventures

کتاب جاش به طرز شگفت انگیزی عملی است – من به شما توصیه اکید می­کنم که آن را بخوانید و چارچوب‌هایی که او با جزئیات ارائه می‌دهد را اجرا کنید. مانند “قانون پنج عنصر” یا مدل پول – تأثیر – آزادی وی یا (مورد علاقه من)، یا ارائه ارزش مداوم در ازای درآمد مکرر باشد.

من سال‌هاست که جاش را می‌شناسم ، او سخاوتمند دانش خود را در اختیار دیگران قرار می‌دهد و یک کننده کار باهوش است. توصیه‌های او را دنبال کنید، وارد عمل شوید، به اهداف خود برسید.

Mike Rhodes | Web Savvy & Agency Savvy

اگر می‌خواهید به موفقیت برسید، جاش نلسون یک فرد کار درست است. من به شما توصیه می‌کنم هر چقدر می‌توانید از او یاد بگیرید.

Chris Winters | Kallzu

من صاحب 2 آژانس بودم، که هر دو درآمد هفت رقمی داشتند.

اداره آژانس اول به یک کابوس تبدیل شده بود. رسیدگی به مشتریان در این آژانس به ساعت‌ها بی‌خوابی، کار پشت میز، و خوابیدن روی جعبه پیتزاها به جای بالشت نیاز داشت. به همین دلیل آن را در کمتر از 3 سال و زیر کوهی از بدهی‌ها تعطیل کردم.

آژانس دوم با حاشیه سود 40-30% کار می­کرد، سرگرم کننده بود و به من اجازه می‌داد هر روز با خانواده‌ام وقت بگذرانم و در عین حال به مشتریانم نتایج قابل توجهی ارائه کنم. من آژانس دوم را نیز اوایل امسال پس از 22 ماه فعالیت فروختم.

کتاب جاش شامل گام‌های دقیقی است که آژانس دیجیتال مارکتینگ او هر روز بر می‌دارد. روش‌های او تئوری نیستند – بلکه اثبات شده‌اند. با استفاده از این کتاب می‌توانید از تمام آزمون و خطاهایی که من در آژانس اول خود مرتکب شدم، گذر کنید و از همان ابتدا به تمام مزایای آژانس دوم دست یابید.

فقط 2 فصل اول این کتاب به راحتی 100 دلار ارزش دارد.

کاش این کتاب 10 سال پیش نوشته می‌شد! تا من روی جعبه پیتزاهای کمتری می‌خوابیدم.

Robb Bailey | Agency Alchemy

این کتاب بدون هیچ حرف اضافه‌ای، فقط مراحل عملیاتی برای ساخت یک آژانس دیجیتال مارکتینگ با درآمد هفت رقمی را معرفی می‌کند. جاش به معنای واقعی کلمه، مدل دقیق جذب مشتری، حفظ آن‌ها برای طولانی مدت، و نحوه قیمت گذاری پیشنهادات، را به شما آموزش می‌دهد.

من به عنوان صاحب یک آژانس دیجیتال مارکتینگ، با مطالعه این کتاب متوجه شدم که باید چندین پیشنهاد خود را دوباره ارزیابی کنم. جاش واقعاً به شما نشان می‌دهد که چگونه ارزش استثنایی ارائه دهید، و مشتریان را آماده کنید که هر ماه به شما پول پرداخت کنند!!

Jeff J Hunter | Branded Media

به نظر می‌رسد مدل جدیدی وارد دنیای بازاریابی شده است. افراد یک کسب و کار خدماتی ایجاد می‌کنند. 3-6 ماه به موفقیت‌های نسبتاً کوچک می‌رسند. بعد یک کسب و کار مشاوره‌ای بر اساس موفقیت‌های نسبتاً کوچک خود راه اندازی می‌کنند. و سپس به سرعت آن کسب و کار خدماتی را متوقف می‌کنند، چون این کسب و کار مشاوره‌ای “درآمدزاتر” است.

در فضای آموزش آژانس‌ها، این دقیقاً همان کاری است که حدود ۹۰ % از “مربیان” انجام می‌دهند. عجیب است که آن‌ها در راه اندازی آژانس بسیار ماهر هستند، اما خودشان دیگر هیچ آژانسی را اداره نمی‌کنند … شاید این یک زنگ خطر باشد…

البته جاش نلسون از این دسته افراد نیست.

او واقعاً چندین آژانس دیجیتال مارکتینگ را از صفر ایجاد کرده، و هنوز هم آن‌ها را اداره می‌کند.

بنابراین، وقتی فهمیدم که جاش یک کتاب در مورد مسیر خود نوشته است – یک راست دکمه خرید را زدم و آن را با اشتیاق سفارش دادم.

شما نیز اگر یک آژانس دیجیتال مارکتینگ دارید و می‌خواهید آن را رشد دهید ، باید این کتاب را بخرید و مطالعه کنید. در سرتاسر کتاب مشاوره‌های عالی دریافت خواهید کرد.

فقط آن را بخرید و مطالعه کنید. مطمئنم پشیمان نخواهید شد.

Kevin Hutto | Clients Every Day

من پس از دو سال کار سخت و بدون هیچ حقوقی، درهای آژانس دیجیتال مارکتینگ خود را بستم و درخواست کار کردم.

در آن لحظه، بسیار خوشحال بودم که کسی مرا استخدام کرده است.

دو سال بعد تصمیم گرفتم آن کار را رها کنم و آژانس جدیدی راه اندازی کنم.

در عرض یک سال، به درآمدزایی رسیدم.

و شش سال بعد، در لیست شرکت‌های با رشد سریع قرار گرفتم.

بنابراین، چه چیزی باعث تفاوت دومین آژانس من شد؟

من در اولین آژانسم، هر بار که یک مشتری جدید کسب می‌کردم، امیدوار بودم که نشانه‌ای از پیشرفت باشد.

روش‌های مختلفی را برای قرار گرفتن در رتبه‌های برتر امتحان کرم؛ چندین مقاله منتشر کردم و هر ماه دو بار شبکه سازی می‌کردم. با این حال، درآمد مکرر به ندرت افزایش می‌یافت.

باید مشکل را پیدا می‌کردم.

l من هیچ استراتژی برای رشد به مرحله بعدی نداشتم.

l هیچ نقشه راهی برای موفقیت نداشتم.

به عبارت دیگر، در آن زمان، هیچ گزینه‌ای جز خروج و درخواست برای کار نداشتم.

اما دو سال بعد، تصمیم گرفتم آژانس دیگری تأسیس کنم – و این بار فرق می‌کرد.

l این بار من یک استراتژی کاربردی داشتم.

l این بار من یک نقشه راه برای موفقیت داشتم.

و خوشبختانه حق با من بود. من یک استراتژی و یک نقشه راه داشتم که این بار ساخت یک آژانس دیجیتال مارکتینگ را عملی می‌کرد.

بار اول، من مشکل بازار را درک نکرده بودم. به همین دلیل، هیچگاه نفهمیدم که چه چیزی کاربردی و مؤثر است.

کشف نقشه راه

چیزی که قرار است در این کتاب با شما به اشتراک بگذارم، طرحی است که ما از روز اول آن را پیاده سازی کردیم.

این طرح باعث شد ما در عرض یک سال، به یک کسب و کار بسیار موفق دست یابیم. و به سمت رؤیاهای بزرگ‌تر حرکت کنیم.

این نقشه راهی است که ما کسب و کار خود را بر روی آن بنا نهاده‌ایم و آن را بارها و بارها روی آژانس‌های دیگر اعمال کرده‌ایم. این نقشه راه، زندگی من و افراد بسیار دیگری که با آن‌ها کار کرده‌ام را دگرگون کرد. بنابراین برای شما هم می‌تواند کاربردی و مفید باشد.

من در این کتاب، آن نقشه راه را با شما به اشتراک می‌گذارم و نشان می‌دهم چگونه شما هم می‌توانید موفقیت، آزادی و تأثیر بیشتری را تجربه کنید.

جاش نلسون کیست و چرا باید این کتاب خواند؟

من جاش نلسون هستم و قصد دارم به شما یاد دهم که چگونه مشتری کسب کنید، نتایج سیستماتیک شگفت انگیزی ارائه دهید، مشتریان خود را در بالاترین سطح ممکن حفظ کرده، و کسب و کار خود را مقیاس بندی کنید. این کتاب، طراحی نقشه راه کسب و کار، چگونه شرکت دیجیتال مارکتینگ موفق راه اندازی کنید را آشکار می‌کند.

آژانس‌های زیادی هستند که هنوز در مرحله راه اندازی کسب و کار خود قرار دارند. شاید آن‌ها در ابتدا ماهانه 5000 دلار درآمد دارند و به سختی امرار معاش می‌کنند. آن‌ها مشتریان راغب، پول، یا مراجعه کننده کافی ندارند. و وظیفه من این است که به آن‌ها کمک کنم کسب و کار خود را هر چه سریع‌تر راه اندازی و درآمدشان را دو برابر کنند. اگر این همان چیزی است که شما هم به آن نیاز دارید، پس این کتاب برای شما بسیار مفید خواهد بود.

دومین کاری که من انجام می‌دهم (که حدود 90% از وقت من را به خود اختصاص می‌دهد) این است که به کسب و کارها کمک کنم کسب و کار خود را مقیاس بندی کنند. این گروه معمولاً کسب و کارهایی هستند که در حال حاضر ماهانه 15000 دلار یا بیشتر درآمد دارند. و کار من این است که به آن‌ها کمک کنم کسب و کارشان را مقیاس بندی کنند و سه چیز به آن‌ها بدهم:

l پول بیشتر

l معنای بیشتر (آن‌ها به مشتریان خود کمک می‌کنند و یک تیم می‌سازند)

l آزادی بیشتر

من به آن‌ها کمک می‌کنم کسب و کاری ایجاد کنند که اساس یک زندگی شگفت انگیز، آزاد و کامل باشد.

 

فهرست مطالب کتاب نقشه راه کسب و کار سودآور

سرآغاز. 14

کشف نقشه راه. 15

جاش نلسون کیست و چرا باید این کتاب خواند؟. 15

مقدمه. 17

روبرو شدن با سه چالش بزرگ…. 17

پیدا کردن مدل مناسب…. 19

داستان من… 20

نقطه تحول.. 22

به اشتراک‌گذاری موفقیت…. 23

از بین بردن شکاف… 24

اصول درآمد هفت رقمی… 26

5 مرحله از شروع کار تا هدف… 26

هدف‌گذاری برای درآمد هفت رقمی… 29

تصمیم‌گیری در مورد مقصد.. 32

پیروی از قانون پنج عنصر. 34

مطالعه موردی: پیروی از قانون پنج عنصر. 36

برنامه رشد آژانس دیجیتال مارکتینگ….. 36

مدل آژانس دیجیتال مارکتینگ….. 40

بخش اول: کسب مشتریان.. 42

کسب مشتریان: پر کردن قیف: ایجاد طیف گسترده‌ای از مشتریان ایده‌آل برای تقویت رشد آژانس خود  43

روش‌های پر کردن قیف…. 44

برقراری ارتباط سرد. 48

آماده شدن برای مرحله بعد.. 65

مطالعه موردی: کسب مشتریان از طریق ارتباط سرد. 66

کسب مشتریان: ایجاد اقتدار: از رقبای خود متمایز شوید و به گزینه‌ای بارز برای مشتریان ایده آل خود تبدیل شوید   68

9 دارایی تثبیت موقعیت…. 70

کلید ایجاد روابط… 73

یک میانبر برای تولید محتوای جدید در هر ماه. 77

مطالعه موردی: استفاده از وبینارها برای جلب مشتریانی که به شما مراجعه می‌کنند.. 90

کسب مشتریان: تسلط بر فروش: مطمئن شوید که مشتریان بالقوه ‌ایده آل به اندازه کافی به پیشنهاد شما با قیمت مناسب بله می‌گویند   92

مرحله 1: تماس اولیه. 93

مرحله 2: تحقیق قبل از جلسه. 94

مرحله 4: بستن قرارداد / پیگیری… 103

مطالعه موردی: کسب مشتریان از طریق فرآیند تسلط بر فروش….. 107

بخش دوم: ارائه نتایج.. 108

ارائه نتایج: انتخاب مدل: کسب و کار خود را برای رشد سریع و حداکثر سود طراحی کنید.. 109

1. قانون پنج عنصر. 109

2. از مدل درآمد مکرر استفاده کنید.. 115

3. حوزه مناسب را انتخاب کنید.. 124

نکات کلیدی انتخاب حوزه. 126

مطالعه موردی: انتخاب مدل مناسب…. 137

ارائه نتایج: بسته‌بندی‌ و سیستم‌سازی: پیشنهاد خود را به گونه‌ای طراحی کنید که تحویل و فروش آن را آسان کند   139

توسعه خدمات… 140

قیمت‌گذاری پیشنهاد. 153

ارائه پیشنهاد خود. 160

مطالعه موردی: تنظیم ارائه خدمات… 165

ارائه نتایج: مقیاس بندی و ایجاد یک تیم: کسب و کار خود را برای حداکثر پتانسیل رشد تنظیم کنید   166

چرا مقیاس اهمیت دارد. 166

نکات کلیدی برای مقیاس بندی یک آژانس دیجیتال مارکتینگ….. 168

مرحله اجرا 175

مطالعه موردی: ارائه نتایج.. 180

بخش سوم: حفظ مشتریان.. 182

حفظ مشتریان: شروع قدرتمند: ادامه روابط مشتری با یک شروع قدرتمند.. 183

شروع با یک تجربه عالی… 184

چرا ارسال موارد پستی اهمیت دارد. 189

حفظ مشتریان: ریتم ارتباطی: ایجاد روابطی که باعث ماندگاری مشتریان می‌شوند.. 192

ما چگونه متوجه اهمیت ارتباطات شدیم.. 193

فرآیند بررسی ماهانه. 194

چرا مشتریان شما را ترک می‌کنند.. 196

حفظ مشتریان: نشان دادن چشم انداز: مشتریان خود را بیان اتفاقات بعدی سر ذوق بیاورید.. 198

آن‌ها را از آینده مطلع کنید.. 199

ارزیابی نرخ حفظ و نگهداشت…. 200

مطالعه موردی: مقیاس بندی… 203

ادامه نقشه راه آژانس دیجیتال مارکتینگ….. 205