من که متخصص نیستم …
این جمله ای است که طی سال‌های گذشته بارها و بارها از افراد مختلف شنیده‌ام.
شاید خودتان هم این جمله را بر زبان آورده باشید.
یا آن را در ذهن خود مرور کرده باشید.
شما تازه وارد هستید …
می‌خواهید یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید …
می‌خواهید برای جذب مخاطب محتوا تولید کنید …
می‌خواهید صحبت کنید، بنویسید، تولید کنید و بفروشید. اما تنها چیزی که مانع شما می‌شود، ترس‌هایتان است.
ترس از اینکه یک متخصص نیستید، تجربه کاری چندان زیادی برای اثبات تجربه خود ندارید، یا هیچکس از شما تعریف و تمجید نکرده است.
وقتی متخصص نیستید، پس افراد به چه دلیل باید به حرفهای شما گوش دهند؟
یا چرا افراد باید به شما توجه کنند، وقتی که شما نیز ممکن است مانند یکی از آن هزاران کسب و کار آنلاین دیگر باشید؟
خب، ما می‌خواهیم همین را تغییر دهیم.
هدف کتاب من که متخصص نیستم این نیست که شما را به بهترین متخصص در حوزه‌تان تبدیل کند، بلکه به شما کمک می‌کند جایگاه خود را پیدا کنید و متوجه شوید چگونه می‌توانید مهارت خود را در نظر افرادی که می‌خواهید به آن‌ها خدمت رسانی کنید، بهبود و افزایش دهید – افرادی که کسب و کار شما برای آن‌هاست.
اگر فکر می‌کنید من قرار است راز پشت پرده درآمد میلیون دلاری را به شما بگویم …
یا فرمولی که فقط کارآفرینان موفق از آن خبر دارند …
یا ترفند بازاریابی منحصر به فردی که باعث شود مردم باور کنند شما یک متخصص هستید …
پس ممکن است ناامید شوید.
اما بله، شما با خواندن کتاب من که متخصص نیستم دقیقاً متوجه می‌شوید که باید چه کاری در یک فشار ۱۸۰ روزه انجام دهید تا خود را به عنوان یک متخصص معرفی کنید.
شما یک کمپین بازاریابی ایجاد خواهید کرد که می‌توانید آن را با موفقیت به پایان برسانید.
همچنین می‌دانید که چگونه فرمول‌های حداقل‌های قابل قبول را به کار ببرید – یک چارچوب حداقلی که برای شروع در بازاریابی ایمیلی، ایجاد محتوا و موارد دیگر به آن احتیاج دارید؛ به ویژه اگر کمبود زمان دارید و نمی‌توانید روزانه هشت ساعت بابت ایجاد یک کسب و کار تخصصی و حرفهای وقت بگذارید.
استراتژی‌ها و نکات مطرح شده در این کتاب، حقه و ترفند نیستند.
شما هرگز مجبور نیستید وانمود کنید که یک متخصص هستید.
این استراتژی‌ها و نکات، اقدامات هدفمند و حساب شده‌ای هستند که می‌توانید به کار گیرید، و کتاب من که متخصص نیستم به شما برنامه‌ای برای دسترسی به آن‌ها می‌دهد.
ابتدا بیایید مفهوم برخی اصلاحات را روشن کنیم.
متخصص کیست؟
متخصص کسی است که طی سال‌ها با مطالعه و تمرین در یک زمینه یا موضوع خاص، دانش و مهارت کسب کرده، به حدی که نظر او می‌تواند در کشف حقایق، حل مسائل، یا درک یک موقعیت، مفید باشد.
برخی معتقدند که متخصص کسی است که حداقل 10 هزار ساعت را صرف مطالعه یا یادگیری یک موضوع خاص کرده باشد. اما تعریف اینکه متخصص کیست و چه کاری انجام می‌دهد، نسبی است.
هیچ تعریف ثابت و مطلقی از فرآیند تبدیل شدن به یک متخصص وجود ندارد. مطمئناً در برخی از رشته‌های حرفهای، مدارک شناخته شده وجود دارد. اما در بازارهای کسب و کار آنلاین هیچ تعریف ثابتی از یک فرد متخصص وجود ندارد. با این حال ما باز هم برخی افراد را به عنوان متخصصان مورد اعتماد می‌شناسیم.
اینفلوئنسر یا میکرو اینفلوئنسر کیست؟
مطابق مقاله InfluencerBay، اینفلوئنسرها بیش از 1 میلیون نفر فالوور دارند؛ در حالی که میکرو اینفلوئنسرها 1000+ نفر فالوور دارند. نکته کلیدی که باید به آن توجه کنید این است که میکرو اینفلوئنسرها قابلیت اعتماد بیشتر، تعامل بالاتر و تأثیرگذاری بیشتری دارند.
این مقاله با مطالعه Collective Bias همخوانی دارد. تحقیقات Collective Bias روی بیش از 14000 کاربر آنلاین نشان داد که تنها 3% از مردم در صورت تأیید یک محصول توسط یک فرد مشهور، به فکر خرید آن می‌افتند. اما احتمال زیادی دارد که 30 % از مردم، یک محصول را بر اساس توصیه یک وبلاگ نویس غیر مشهور بخرند تا یک فرد مشهور.
بنابراین، اگرچه هر دو بخش می‌توانند تصمیمات خرید را تحت تأثیر قرار دهند، اما میکرواینفلوئنسرها (یعنی شما!) توانایی ایجاد اعتماد بین مخاطبان خود را دارند.
نقطه مطلوب – یعنی جایی که شما با مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده‌اید، میزان تعامل بالایی دارید، می‌توانید بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید، و اعتماد آن‌ها را به دلیل درک مشکلاتشان جلب کرده‌اید – همآنجایی است که می‌خواهید باشید.
ابتدا، بیایید بررسی کنیم که چه چیزی باعث تبدیل شدن فرد به یک متخصص می‌شود.
معرفی ضریب تخصص
ضریب تخصص = دانش + ساختار اقتدار + توان بازاریابی. نمودار زیر سه مؤلفه مختلف را نشان می‌دهد که باید قبل از شروع معرفی خود به عنوان یک متخصص در نظر بگیرید. در این کتاب یاد خواهید گرفت که چه چیزهایی برای ساخت هر کدام از این مؤلفه‌ها لازم است.
مؤلفه دانش، در مورد چگونگی تولید و انتخاب محتوا برای نشان دادن تخصص شما و جذب و حفظ مشتریان ایده‌آل‌تان است. در این بخش یاد می‌گیرید چگونه به سرعت دانش خود در حوزه تخصصی‌تان را افزایش دهید؛ حتی اگر در ابتدای کار هستید.
مؤلفه دوم، ساختار اقتدار، سه مسیر مختلف دستیابی به اقتدار را به شما نشان می‌دهد: یعنی ساخت اقتدار، قرض گرفتن اقتدار و مقتدر بودن. بیشتر استراتژی‌ها و روش‌های پیرامون اقتدار را می‌توان در این سه مسیر مختلف دسته بندی کرد.
“مقتدر بودن” (be the authority) سخت‌ترین جنبه است، زیرا شما باید گواهینامه‌ها، موفقیت‌ها، صلاحیت‌های حرفهای، یا سال‌ها تجربه داشته باشید. شاید شما ده‌ها سال در حوزه تخصصی خود کسب و کار ایجاد کرده یا برای شرکت‌های Fortune 100 کار کرده باشید. اما اکثر مردم از اینجا شروع نمی‌کنند، به همین دلیل است که من آن قسمت از نمودار را خاکستری رنگ کرده‌ام.
بنابراین بیایید بر جنبه‌های “ساخت” و “قرض گرفتن” ساختار اقتدار تمرکز کنیم.
شما زمانی اقتدار می‌سازید (build authority) که مهارت خود را از طریق رویدادهایی مانند چالش‌ها یا مربیگری نشان دهید، و یا زمانی که پیشرفت خود را به صورت آنلاین به اشتراک می‌گذارید. اگر مأموریت شما این است که به مردم در کاهش وزن کمک کنید، پیشرفت خود را مستند کنید؛ حتی اگر هنوز “این کار را نکرده‌اید”. به رشد ناگهانی برندهایی توجه کنید که پیشرفت سه ماهه یا ماهانه خود را از طریق گزارش درآمد، استوریهای اینستاگرام، یا تصاویر پشت صحنه، اعلام می‌کنند. این‌ها نمونه‌هایی از ساخت اقتدار هستند.
قرض گرفتن اقتدار (Borrowing authority) زمانی اتفاق می‌افتد که شما از پلتفرم‌های سایر اینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرها استفاده می‌کنید تا در مقابل مخاطبان آن‌ها قرار گیرید. در واقع شما با ارتباط با نفوذی که برند آن‌ها ایجاد کرده، مقداری از اقتدارشان را به خود منتقل می‌کنید.
بدین ترتیب، شما همزمان با ساخت و قرض گرفتن اقتدار، شروع به مقتدر بودن می‌کنید. مخاطبان کم کم شما را به چشم یک فرد مقتدر می‌بینند. فلش‌های نمودار، نمادی از جریان بین این سه روش مختلف است که در کتاب به آن‌ها خواهیم پرداخت.
اما روشی که با آن خود را ارائه و بازاریابی می‌کنید، باعث اتحاد مؤلفه‌های اقتدار و دانش می‌شود تا موقعیت شما را به عنوان یک متخصص در ذهن خوانندگان و مشتریان ایده آل تقویت و مستحکم کند. بنابراین هر سه رکن ضریب تخصص مهم هستند، تا شما را در موقعیت یک متخصص قرار دهند.
شاید برخی از شما با تردید بپرسید که آیا واقعاً دیده شدن به عنوان یک متخصص اینقدر مهم است؟
پاسخ آن بستگی به نوع کسب و کاری دارد که می‌خواهید ایجاد کنید. آیا می‌خواهید یک کسب و کار تخصصی ایجاد کنید – کسب و کاری که با به اشتراک گذاشتن تخصص خود با دیگران ساخته می‌شود؟ آیا با داشتن عنوان متخصص، کسب و کار شما سود می‌برد؟
درباره نویسنده کتاب من که متخصص نیستم!
میرا کوتند، استراتژیست بازاریابی و نویسنده کتاب‌های پرفروش آمازون از جمله: برنامه یک ساعته تولید محتوا، سیستم محتوای سودآور و 100 مشتری اول است. هدف او این است که استراتژی‌های قدرتمند بازاریابی را ساده و قابل استفاده کند تا کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای کوچک بتوانند مجموعه‌ای بر اساس استعداد خود بسازند.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.