نظرات دیگران در مورد کتاب پیشنهادهای ۱۰۰ میلیون دلاری

“پس از صحبت یک روزه با الکس، سود سالانه ما بدون اضافه کردن خدمات جدید، 5 میلیون دلار بیشتر شد. وقتی الکس در مورد کسب مشتری صحبت می‌کند، باید به حرف‌هایش گوش کنید (البته اگر از پول متنفر نباشید).”

– بروک کاستیلو، مدیر عامل، مدرسه مربیان زندگی

“زندگی کاری من را می‌توان به دو بخش تقسیم کرد: بخش اول، 15 سال کوبیدن سرم به دیوار بود که سعی داشتم بفهمم چرا نمی‌توانم به اندازه پتانسیلم موفق باشم. و بخش دوم زمانی شروع شد که کتاب «پیشنهادهای 100 میلیون دلاری» الکس هرمزی را خواندم. در آن زمان بود که من جرأت پیدا کردم تا بفهمم چگونه می‌توانم به موفقیتی که از آن لذت می‌برم، دست پیدا کنم. اگر صاحب کسب ‌و کاری هستید که به کمتر از پتانسیل خود رضایت داده‌اید، این کتاب نشان می‌دهد که این تقصیر شما نیست. چون هیچکس به شما یاد نداده که چگونه پیشنهادهایی غیر قابل مقاومت بسازید. این کتاب ظرف چند فصل، پیشنهادهای شما را متحول خواهد داد. این کتاب را به عنوان بخش دوم زندگی کاری خود در نظر بگیرید. این کتاب یک برگ برنده مطلق است.”

– رایان دانیل موران، موسس CAPITALISM.COM

“ما در مورد الکس شنیدیم و بلافاصله کتابش را خریدیم. این بهترین کتابی است که تا به حال در حوزه کسب و کار خوانده‌ام. احتمالاً بزرگ‌ترین چیزی که از او یاد گرفتم این است که بارها در کسب و کار خود می‌خواهید از مشتریانتان پول بیشتری دریافت کنید و تقریباً به خاطرش احساس گناه می‌کنید؛ مانند “اوه خدای من، واقعاً می‌توانم این کار را انجام دهم؟” اما به نظر من هیچکسی بهتر از الکس هرمزی نتوانسته بسته‌بندی‌ها و قیمت‌ها را به گونه‌ای کنار هم قرار دهد که نه تنها بتوانید قیمت محصولات و خدمات خود را افزایش دهید، بلکه در عین حال ارزش آن را نیز برای مشتری افزایش ‌دهید.

از زمانی که کار با او را شروع کردیم… در عرض دو ماه… کسب و کار ما به 10 میلیون دلار فروش در سال افرایش یافت… یک فروش دو برابری با تنها دو ماه همکاری با او،  و کسب و کار ما در مسیر رسیدن به فروش 23 میلیون دلاری در سال است. فقط از طریق تغییر قیمت‌ها، بسته‌بندی‌ها، و در عین حال ارائه نتایج بهتر برای مشتریانی که با آن‌ها کار می‌کنیم.”

– اندرو آرگ، مدیر عامل، موسس ACCOUNTINGTAX.COM

“بازده‌های بزرگ اغلب از قرار گرفتن در مقابل خرد جمعی حاصل می‌شود. با توجه به اینکه در هر بار تصمیم‌گیری ۱۰ درصد شانس موفقیت وجود دارد، شما باید هر بار آن شرط بندی را انجام دهید. به این ترتیب، از هر ۱۰ فرصت، ۹ بار را اشتباه می‌کنید … و این تجربه را به دست می‌آورید تا نهایت استفاده را ببرید. با این حال، تفاوت میان بیسبال و تجارت این است که بیسبال یک نتیجه کوتاه ‌مدت را به دنبال دارد. وقتی شما در حال انجام این بازی هستید، اهمیتی ندارد که چقدر خوب بتوانید با توپ کار کنید، مهم این است که بتوانید آن را به دروازه برسانید. در تجارت، هر از چند گاهی وقتی گام به گام پیش می‌روید، امتیازات بیشتری به‌دست می‌آورید. این به معنای آن است که نتیجه نهایی و اصلی در بلند مدت حاصل می‌شود. برندگان بزرگ، هزینه‌های زیادی بابت تجربیاتشان می‌پردازند.”

– جف بزوس

فایل قسمتی از کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری

ما به عنوان کارآفرین، هر روز شرط بندی می­کنیم. ما قمارباز هستیم – پولی که به سختی به دست آورده‌ایم، موجودی، اجاره، بازاریابی و غیره، را به امید دستمزد بالاتر، شرط بندی می‌کنیم. اغلب اوقات، می‌بازیم. اما، گاهی اوقات، نیز پیروز و برنده می‌شویم.

با این حال، بین شرط بندی در تجارت و شرط بندی در کازینوها تفاوت وجود دارد. در یک کازینو، احتمال موفقیت خیلی کم است. اگرچه با کسب مهارت، می‌توانید در آن‌ها بهتر شوید بخشید، اما هرگز نمی‌توانید شکستشان دهید. در حالی که، در تجارت، می‌توانید مهارت‌های خود را بهبود ببخشید تا شانس را به نفع خود تغییر دهید. پس می‌توان گفت که با مهارت کافی، می‌توانید موفق شوید.

من پس از شروع خواندن یک سری کتاب در مورد کسب مشتری، فهمیدم که پیش از هر موضوع دیگری باید در  مورد مبحث پیشنهاد صحبت کنم: نقطه آغاز هر گفتگو برای شروع معامله با مشتری. چیزی که در ازای پولشان به آن‌ها ارائه می‌دهید.

همه چیز از پیشنهاد شروع می‌شود.

این کتاب در مورد چگونگی ارائه پیشنهادهای سودآور است.

مخصوصاً اینکه چگونه می‌توان هزینه‌های تبلیغاتی را با ترکیبی از عناصر قیمت‌گذاری، ارزش، تضمین‌ها، و استراتژی‌های نام‌گذاری، به سود (کلان) تبدیل کرد. من ترکیب مناسب این مؤلفه‌ها را پیشنهاد گرند اسلم می‌نامم.

من این اصطلاح را تا حدی برای ادای احترام به نقل قول بالا از جف بزوس، بنیانگذار آمازون انتخاب کردم؛ چون پیشنهاد گرند اسلم نیز مانند یک گرند اسلم در بیسبال، هم بسیار خوب و هم بسیار نادر است. این به مهارت بازاریاب و اینکه چقدر می‌تواند پیشنهادش را مطابق خواسته‌های مخاطبانش ایجاد کند، بستگی دارد. در تجارت می‌توانید چنین پیشنهادهای داشته باشید:

پیشنهادها «تک به تک» و «دو به دو» که بازی را ادامه می‌دهند، صورت‌حساب‌ها را پرداخت می‌کنند و چراغ‌ها را روشن نگه می‌دارند. بر خلاف بیسبال، که در آن یک گرند اسلم حداکثر چهار امتیاز کسب می‌کند، یک پیشنهاد گرند اسلم در دنیای تجارت، می‌تواند سود هزار برابری را برای شما به ارمغان بیاورد و کاری کند که دیگر مجبور به کار کردن نباشید. مثل این است که در طول بازی آنقدر خوب با توپ ارتباط برقرار کنید که هر سری مسابقات جهانی صد سال آینده را به طور خودکار برنده شوید.

سال‌ها تمرین می‌خواهد تا بتوانید چیزی به پیچیدگی یک ضربه سریع در لیگ برتر بیسبال ایجاد کنید. موقعیت شما، دید، پیش‌بینی، سرعت توپ، سرعت ضربه و قرارگیری لگن، همگی باید عالی باشند. در بازاریابی و کسب مشتری (فرآیند جذب مشتریان جدید) نیز، به همان اندازه متغیر وجود دارد که باید همه آن‌ها را با هم هماهنگ کنید تا واقعاً آن کار را فوق العاده خوب انجام دهید. اما با تمرین کافی و مهارت کافی، می‌توانید دنیای کسب مشتری را که هر روز توپ‌های کات داری (اتفاقات غیر منتظره) به سمتتان پرتاب می‌کند را به یک ضربه هوم- ران (موفقیت چشمگیر) تبدیل کنید و پشت سر هم پیشنهادها را به خارج از استادیوم پرتاب کنید.

برای بقیه، موفقیت شما غیر قابل باور به نظر می‌رسد. اما برای شما، این فقط “یک روز عادی دیگر در محل کار” است. بهترین ضربه زننده‌های تمام دوران نیز گاهی اوقات از بازی حذف شده‌اند، همانطور که پیشنهادهای ناموفق زیادی در کارنامه بازاریابان بزرگ وجود دارد. ما مهارت‌ها را از طریق شکست و تمرین می‌آموزیم. بهتر است بدانید که از هر ده بار تلاش، نه بار آن اشتباه خواهد بود. اما همچنان باید جسورانه عمل کنید، و امیدوار باشید که در نهایت یک پیشنهاد آنقدر خوب ایجاد می‌کنید که به نتایج بزرگی منجر می‌شود.

خبر خوب این است که در تجارت، فقط کافیست یک پیشنهاد گرند اسلم ایجاد کنید تا برای همیشه از کار کردن خلاص شوید. من این کار را چهار پنج بار در زندگی‌ام انجام داده‌ام. من یک بازدهی مادام العمر 36:1 از هزینه‌های تبلیغاتی خود دارم. یعنی به ازای هر 1 دلاری که برای تبلیغات خرج می‌کنم، 36 دلار پس می‌گیرم، یک بازده 3600 درصدی. این میانگین هشت ساله من است.

و به پیشرفت خود ادامه می‌دهم.

در این کتاب سعی دارم آن مهارت را، با تمرکز ویژه بر ایجاد پیشنهادهای گرند اسلم، با شما به اشتراک بگذارم، تا بتوانید همان سطح از موفقیت را تجربه کنید. همچنین این کتاب، اولین کتاب از سری کتاب‌هایی است که کارآفرینان را به آزادی مالی می‌رساند. کتاب‌های بعدی این مجموعه، به طور عمیق‌تری به جذب مشتریان بیشتر، تبدیل مشتریان بالقوه بیشتر به مشتریان دائمی، ارزش‌گذاری بیشتر آن مشتریان و درس‌های دیگری می‌پردازد که ای کاش زودتر از این‌ها برای رشد کسب و کارم یاد می‌گرفتم.

کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری پرفروش ترین کتاب سایت آمازون در حوزه تبلیغات:

فهرست مطالب کتاب پیشنهادهای ۱۰۰ میلیون دلاری

بخش اول: چگونه به اینجا رسیدیم.. 13

حقیقت تلخ… 13

بخش دوم: قیمت گذاری… 32

چگونه پول زیادی بابت محصولات و خدمات خود دریافت کنید.. 32

بخش سوم: ارزش- پیشنهاد خود را ایجاد کنید.. 72

چگونه پیشنهادهای بی نظیری ارایه دهید که مردم نتوانند در برابر آنها مقاومت کنند.. 72

پیشنهاد ارزش: پیشنهاد گرند اسلم خود را ایجاد کنید.. 95

قسمت اول: مشکلات و راه‌حل‌ها 95

پیشنهاد ارزش: پیشنهاد گرند اسلم خود را ایجاد کنید.. 104

قسمت دوم: اصلاح و دسته بندی.. 105

بخش چهارم: بهبود پیشنهاد. 121

کمبود، فوریت، پاداش، ضمانت، و نامگذاری… 121

بهبود پیشنهاد: فوریت…. 139

بهبود پیشنهاد: ضمانت نامه‌ها 153

بهبود پیشنهاد: نامگذاری… 170

بخش پنجم: پیاده سازی… 181

چگونه می‌توان این را در دنیای واقعی اجرا کرد. 181