چگونه برخی افراد می‌توانند ماهانه از طریق فروش کتاب‌های الکترونیکی و دوره‌ها، 30000 دلار درآمد کسب کنند؟
همه ماجرا برای من از این سؤال شروع شد.
من چیز زیادی در مورد بازاریابی دیجیتال نمی‌دانستم، اما به ایده پرورش مخاطب و ایجاد مشتری دیجیتال از طریق تبدیل دانش خود به درآمد علاقه‌مند بودم.
در آن زمان، کار خود را در وهله اول از محصولات دیجیتال شروع کردم- از الگوهای ساده گرفته تا دوره‌ها، کتاب‌های الکترونیکی خود انتشار، و عضویت.
اما به هیچ وجه کار آسانی نبود و من اشتباه می‌کردم.
هیچگاه نتوانستم در مدت 30 روز 1000 دلار و یا در طی 6 ماه به درآمد 5 رقمی برسم، که باعث شد باور کنم بزرگ‌ترین بازنده دنیا هستم.
من از پیش فرض‌ها، معیارهای کاذب و اطلاعات غلطی که بارها و بارها در مورد محصولات دیجیتال منتشر شده بود، پریشان، آشفته و ناامید شده بودم.
ای وای! حتی خودم به بعضی از آن‌ها اعتقاد داشتم!
شاید شما هنوز در حال تصمیم گیری در این خصوص هستید که آیا محصولات دیجیتال برای شما مناسب‌اند یا نه. یا شاید فعلاً ایده آن را در سر می‌پرورانید – آیا من واقعاً می‌توانم از محصولات دیجیتال کسب درآمد کنم – در هر صورت، کاملاً تازه وارد و سردرگم هستید.
از کجا باید شروع کنید؟ اقدامات صحیح برای انجام چیست؟ و به چه ترتیبی باید انجام شوند؟
شاید شما از قبل یک یا چند محصول دیجیتال دارید و در این فکر هستید که گام بعدی چیست.
یا شاید شتاب زده عمل کرده و شکست خورده‌اید. شما کتاب‌ها را خوانده‌اید و دوره‌ها را گذرانده‌اید، اما هر بار به خانه اول باز می‌گردید.
مهم نیست که در کدام یک از موقعیت‌های فوق قرار دارید، فقط می‌خواهم بدانید که حواسم به شما هست.
می‌دانم چه حسی به شما دست می‌دهد وقتی به این فکر می‌کنید که آیا شما تنها کسی هستید که نتوانسته موفق عمل کند؟ یا این حس که هر چقدر تلاش می‌کنید، هیچ پیشرفتی نمی‌کنید.
من می‌دانم که گرفتار شدن در شک و تردیدها چه حسی دارد.
ایجاد و راه اندازی چیزی مانند یک محصول دیجیتالی ناملموس، میتواند مجموعه پیچیدگی‌های منحصر به فرد خود را داشته باشد.
از طرف دیگر وقتی ندانید که باید روی چه چیزی تمرکز کنید، گیج و ناامید می‌شوید.
با این حال، من طرفدار محصولات دیجیتال هستم.
چرا؟
چون زیبایی محصولات دیجیتالی در این است که شما دانش خود را صرفاً برای کسب درآمد نمی‌فروشید. به عبارت دیگر، شما فقط به افراد در مورد تناسب اندام، تبلیغات فیسبوک، آموزش در منزل، یا هر چیزی که در حوزه خود تدریس می‌کنید، آموزش نمی‌دهید. بلکه شما در حال آموزش یک روش کامل برای انجام کارها هستید.
به عنوان مثال، اخیراً یکی از کسانی که کارهایش را پرستش می‌کردم با من تماس گرفت تا بگوید که دوره من را خریداری کرده و باعث تغییر تفکر او در مورد کسب و کارش شده است. آن لحظه‌ای بود که احساس کردم هدف مورد نظرم تحقق پیدا کرده است.
این یک یادآوری از تأثیر و تحولی بود که محصولات دیجیتالی می‌توانند ایجاد کنند.
پیدا کردن محصول دیجیتالی که یک نقطه دردناک را حل کند، میتواند یک احساس رضایت ایجاد کند و نحوه انجام کارها را تغییر دهد. این احساس فقط مختص خریدهایی مانند ابزارها یا اتومبیل نیست، بلکه میتواند از خریدهایی مانند محصولات دیجیتالی نیز ناشی شود.
محصولات دیجیتال و این کتاب
آمار مربوط به بازار آموزش الکترونیکی به طور کامل شما را شگفت زده میکند.
پیش بینی می‌شود ارزش بازار آموزش الکترونیکی در سال 2025 در سراسر جهان 325 میلیارد دلار باشد. بازار آموزش الکترونیکی ایالات متحده ممکن است بین سال‌های 2020 و 2024 با رشد 12.81 میلیارد دلاری روبرو شود.
بیشتر کتاب‌ها و دوره‌هایی که در خصوص ایجاد محصولات دیجیتال به شما فروخته می‌شود، مستقیماً به این موضوع می‌پردازند که چگونه می‌توانید یک حوزه عالی کشف کرده و محصول خود را پیش فروش کنید.
بله، شما هم می‌خواهید یک تکه از این کیک پای را از آن خود کنید (و باید این کار را کنید)! اما یکی از عناصر حیاتی که در این فرآیند مورد غفلت قرار می‌گیرد، استراتژی است.
شما فقط یک محصول نمی‌سازید. بلکه در حال ایجاد یک دارایی برند هستید؛ چیزی که قرار است تحول مخاطب شما و سفر او با برندتان را سوخت رسانی کند. بنابراین این مبحث نباید با “چه محصول (یا دوره‌ای) باید ایجاد کنم؟” شروع شود. بلکه باید با “چشم انداز من برای این مدل کسب و کار چیست؟” شروع شود.
اگر در آغاز سفر هدف مشخصی تعیین نکنید، از مسیر خود منحرف خواهید شد.
قبل از اینکه به موضوع نحوه ترسیم یک برنامه اختصاصی بپردازیم، بیایید برخی “حقایق” یا معیارهای غلط رایج در مورد محصولات دیجیتالی را به چالش بکشیم.
فرضیاتی که حرکت شما به سمت محصولات دیجیتال را کُند میکند
فرض 1: یک محصول دیجیتال زندگی شما را تغییر خواهد داد
من محصولات دیجیتالی را دوست دارم و بسیار شاکرم که توانسته‌ام یک کسب و کار مبتنی بر محصولات دیجیتال ایجاد کنم.
اما اگر بخواهید در سه تا شش ماهه ابتدایی فعالیت خود، محصولات دیجیتال را به طور کامل جایگزین درآمد تمام وقت خود کنید، بدون شک ناامید خواهید شد.
افراد زیادی به شما خواهند گفت یک دوره یا یک پیشنهاد اصلی همان چیزی است که برای تغییر زندگی خود به آن نیاز دارید.
ممکن است داستان‌هایی هم در این زمینه شنیده باشید. و باور کرده باشید که هر کس با ایجاد و راه اندازی یک محصول دیجیتال، میتواند درآمدی شش رقمی کسب کند.
یا این باور که به راحتی می‌توانید در مرحله اولیه راه اندازی سایت عضویت خود، سیصد عضو بگیرید. یا اینکه یک محصول دیجیتال، شخصیت واقعی یا هدف کسب و کار شما را نشان می‌دهد.
اما این باورها درست نیستند!
می‌توانم به شما اطمینان دهم که این داستان‌ها استثنا هستند، نه یک قاعده و چیز متعارف.
زمانی که من در سال 2016 کار خود را شروع کردم، قاعده کلی این بود که “شما فقط باید ده مطلب را در یک برنامه 97 دلاری بفروشید.”
حدود چهار سال بعد، شعارها اینگونه بودند:”ده مطلب از یک برنامه 1.000 دلاری را بفروشید.”
نمی‌گویم غیرممکن است؛ اما جمع کردن یک دسته ایمیل، ارسال آن‌ها به لیست خود، و تبدیلشان به پول نقد، چندان راحت نیست. امروزه فضای آنلاین به طرز وحشتناکی متفاوت است.
اگر اکنون نیاز به کسب درآمد دارید و در فضای آنلاین تازه کار هستید، آخرین چیزی که توصیه می‌کنم، ایجاد یک دوره یا سایت عضویت است. زیرا اگرچه دوره‌ها و سایت‌های عضویت ها، جریان‌های درآمدی باورنکردنی هستند، و من از هر دو آن‌ها در مدل کسب و کار خودم استفاده می‌کنم، اما زمان براند.
آن‌ها جزو راه‌حل‌های سریع و مؤثر نیستند.
اما این بدان معنا نیست که شما باید محصولات دیجیتالی را فراموش کنید یا این محصولات فقط مختص کسانیست که دارای لیست‌های ایمیل گسترده هستند. بلکه بدین معنیست که شما باید قبل از اینکه درآمد تمام وقت خود را با آن‌ها جایگزین کنید، مدت زمان طولانی‌تری در آن‌ها حضور داشته باشید. بنابراین اگر مدت زمان کوتاهی است که کار خود را شروع کرده‌اید، ارائه خدمات، برایتان بهتر عمل خواهد کرد.
فرض 2: دوره‌ها، همان رویای دست نیافتنی محصول دیجیتال هستند
یکی از بزرگ‌ترین فرضیات در فضای آنلاین این است که دوره‌های پرمیوم، تنها محصولات دیجیتالی ارزشمندی هستند که می‌توانید ایجاد کنید.
و شما با در نظر گرفتن این فرضیه حرکت می‌کنید؛ فارغ از اینکه آیا مخاطبی دارید یا نه، و یا اینکه تازه کار خود را در فضای آنلاین شروع کرده‌اید.
قطعاً ایجاد یک دوره میتواند شما را به درآمد برساند، اما ایجاد دوره‌ای برای فروش با مسائل زیادی همراه است.
اولاً، ایجاد دوره‌ها زمان زیادی می‌برد. به خصوص اگر اولین محصول شما باشد، ممکن است ناامید شوید و دیگر هرگز نخواهید یک دوره یا محصول دیجیتالی دیگر ایجاد کنید. من این را تجربه کرده‌ام.
انتشار اولین دوره‌ام، خاطره‌ای دردناک بود و هست.
ثانیاً، ایجاد یک راه حل جامع با یک دوره بزرگ، یک پیشنهاد خطرناک برای کسی است که اولین محصول خود را ایجاد می کند، زیرا شما مخاطب جدید خود را در موقعیت “قبول کردن یا رد کردن” قرار می‌دهید؛ در حالی که آن‌ها هنوز مشغول آشنایی با برند شما هستند.
در آینده، زمان و مکان مناسب برای دوره ویژه یا پرمیوم خود خواهید داشت. اما به می‌گویم که اولین محصول شما نباید یک دوره ویژه یا محصول پرمیوم باشد، به خصوص اگر در محصولات دیجیتال تازه وارد هستید، در کسب و کار آنلاین مبتدی هستید، و هنوز در حال افزایش مخاطبانتان هستید.
فرض 3: اگر کسی در اولین رونمایی آن را خریداری نکرد، این یک محصول شکست خورده است
من افراد زیادی را دیده‌ام که محصولات بسیار خوبی را در قفسه‌ها نگه می‌دارند، چون از فروش آن‌ها ناامید شده‌اند، یا به خاطر که رونمایی از این محصول با آنچه انتظارش را داشتند، مطابقت نداشته است.
بنابراین شما وسوسه می‌شوید که محصول دیجیتالی خود را به سطل زباله بریزید و محصولات جدیدی ایجاد کنید، خصوصاً اگر نتیجه مورد نظر شما را به دست نیاورده باشد.
اما ریختن محصول در سطل زباله، باید آخرین کاری باشد که انجام می‌دهید.
چرا این پیشنهاد (محصول) کارایی ندارد؟
عدم فروش همیشه یک نشانه از وجود برخی مشکلات دیگر است.
آیا پیام محصول شما گیج کننده است؟ آیا شما نقاط درد مخاطب خود را درک نمی‌کنید؟ آیا انتظارات شما با توجه به تعداد مخاطبانتان منطقی است؟
تمام محصولات باید چندین بار تکرار شوند تا همه جوانب مورد بررسی و آزمایش قرار گیرند.
و این همان چیزی است که اکثر افراد از آن غافل می‌شوند.
فرض 4: شما برای ایجاد یک محصول دیجیتال “تخصص کافی” ندارید
همیشه کسی هست که بیشتر از شما درباره یک موضوع اطلاعات دارد. شخصی که تجربه بیشتری دارد یا افراد بیشتری را مربیگری کرده است.
اما این شخص دیدگاه یا پیشینه منحصر به فرد شما را ندارد.
دنیای آنلاین، مکانی پر سر و صدا است.
خیلی راحت می‌توان نظرات دیگران را گرفت و آن‌ها را از جانب خود بیان کرد.
اما زمانی که وقت می‌گذارید و پاسخ‌های خودتان را آماده می‌کنید – نظر شخصی خودتان در مورد چیزی است که امتحان شده، تست شده و درست به نظر می‌رسد – شروع به جذب مخاطبانی خواهید کرد که واقعاً به شما، برند شما و محصول شما علاقه‌مند هستند.
شاید با خود بگویید، “من فکر نمی‌کنم این مخاطب با وجود تمام چیزهایی که از قبل وجود دارد، به پیشنهاد دیگری نیاز داشته باشد!”
یک بازار شلوغ، فرصتی است برای اینکه بدانید چگونه پیشنهاد خود را برجسته کنید. پیشنهادات بر اساس قیمت، مشتریان، وعده، سبک، یا نحوه تحویلشان، متفاوت هستند.
اگر شما هر پیشنهاد رقابتی را با توجه به این مؤلفه‌ها ترسیم کنید، متوجه می‌شوید که همه آن‌ها با یکدیگر کمی تفاوت دارند. بنابراین شما باید روی پیدا کردن یک فرصت یا “جای پارک” خالی در بازار برای محصول دیجیتالی خود تمرکز کنید.
فرض 5: یک فرمول جادویی وجود دارد
مدل کسب و کار هر کس متفاوت است و باید هم همینطور باشد.
مدل کسب و کار شما، توضیح می‌دهد که کسب و کار شما چگونه کسب درآمد می کند. همچنین نحوه ارائه ارزش به مشتریان را بیان می کند.
مدل کسب و کار من و اینکه چرا بعضی کارها را انجام می‌دهم، متفاوت از شخص دیگری در همان حوزه مشابه است. زیرا مدل من بر اساس نقاط قوت و دیدگاه‌های من طراحی شده است.
درست است که باید به آنچه دیگران در فضای آنلاین انجام می‌دهند نگاه کنید، اما تنها به این دلیل که یک استراتژی، فرمول، یا روش برای آن‌ها کارساز بوده، به این معنا نیست که برای شما هم کاربردی خواهد بود.
بنابراین تنها به دلیل زرق و برق یک دوره یا سایت عضویت، سریعاً آن را عملی نکنید.
سؤالات درستی که باید بپرسید، این‌ها هستند:
چرا این دوره یا سایت عضویت برای آن‌ها کاربردی بوده است؟
آیا این دوره یا سایت عضویت با توجه به نقاط قوت، حوزه نبوغ و آنچه از کسب و کار خود می‌خواهید، برایتان مفید خواهد بود؟
آیا می‌توان آن را تکرار کرد؟
فرمول یا روش خود را منحصر به فرد کنید.
برنامه و نحوه تنظیم این کتاب
این کتاب معادل تجاری یک طرح “سریع ثروتمند شدن” نیست. همچنین کتابی از داستان‌ها و فلسفه‌های مبهم نیست. بلکه این کتاب یک راهنمای عملی با بینش و استراتژی‌هایی است که می‌توانید از آن‌ها برای ایجاد یک کسب و کار پر رونق مبتنی بر محصولات دیجیتال استفاده کنید.
اگر این کتاب را با هدف یادگیری نحوه سازماندهی و ایجاد محصولات دیجیتالی خود تهیه کرده‌اید، بهتر است بدانید که استراتژی‌های ذکر شده در این کتاب دیدگاه شما نسبت به محصولات دیجیتالی را تغییر خواهد داد.
من در بخش اول، شما را با نحوه انباشت و کنار هم قرار دادن محصولاتتان آشنا می‌کنم، و به تدریج تجربه‌ای که مخاطبانتان از شما و نام تجاری شما دارند را افزایش می‌دهم تا آن‌ها به مراجعه مجدد و خرید بیشتر از شما ادامه دهند.
در بخش دوم، شما را با زمینه‌های اصلی ایجاد پیشنهادات برنده آشنا می‌کنم.
شما از طریق مطالعات موردی این بخش مستقیماً خواهید دید که چگونه می‌توان استراتژی‌های آموزش داده شده در این کتاب را در سه حوزه مختلف – بازاریابی پینترست، طراحی مد، و قابلیت رؤیت و روابط عمومی استفاده کرد.
در بخش سوم، می‌آموزید که چگونه تمام چیزهایی که یاد گرفته‌اید را استفاده کنید و یک کمپین محصول دیجیتالی ترتیب دهید. علاوه بر این، من هفت اصل تبدیل شدن به یک سازنده محصول دیجیتال فوق‌العاده را با شما در میان می‌گذارم.
اگر کتاب‌های برنامه یک ساعته تولید محتوا، و سیستم محتوای سودآور من را خوانده باشید، پس با سیستم دسته‌ها و سطل‌ها (جعبه) برای سازماندهی و ساختاربندی محتوا برای کسب و کار، آشنا هستید. من در این کتاب به طور خلاصه به این سیستم سازماندهی نیز اشاره خواهم کرد، زیرا بخشی از پایه و اساس شماست و همه به هم ربط دارند.
یک نکته کوتاه: این کتاب به شما کمک نمی‌کند که حوزه مناسب خود را پیدا کنید. بلکه فرض آن بر این است که شما قبلاً حوزه خود را انتخاب کرده‌اید. اما چنانچه هنوز این کار را نکرده‌اید، با کتاب گامهای عملی یک بلاگر من شروع کنید.
کتاب فروش محصولات ناملموس، به شما کمک می کند در شرایط و موقعیت منحصر به فردی که دارید، بهترین‌ها را برای خود انتخاب کنید. این شما هستید که تصمیم می‌گیرید چگونه از استراتژی‌های این کتاب استفاده کنید.
اگر در آرزوی داشتن تعداد زیادی محصول دیجیتال هستید تا مخاطبانتان بتوانند آن‌ها را به لیست خواسته‌های خود اضافه کنند و برای خرید مکرر به شما مراجعه کنند …
اگر به شدت خواهان یک استراتژی و جریان کاری برای ایجاد یک کسب و کار مبتنی بر محصول دیجیتال منسجم هستید، نه فقط یک چرخه تکراری ایجاد محصولات دیجیتال، قفسه بندی آن‌ها، و سپس ایجاد محصولات جدید …
و اگر می‌خواهید وارد بازار آموزش الکترونیکی بسیار با ارزش شوید، این کتاب دقیقاً مناسب شماست.
پس اگر آماده‌اید، بیایید شروع کنیم!
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.