قانون شماره 17: سهام خود را از همان ابتدا واگذار نکنید
ممکن است در مراحل اولیه راه‌اندازی کسب و کار خود با کمبود منابع مالی برای پرداخت هزینه‌ها مواجه شوید. بنابراین، ابتدا خودتان هر کاری از دستتان برمی‌آید انجام دهید.
سپس شاید متناسب با نیازهای کسب و کار لازم شود یک طراح گرافیک و یا یک طراح سایت استخدام کنید تا برند وب‌سایت خود را طراحی و ایجاد کنید. همچنین شاید به یک فریلنس برای نوشتن متن‌های فروش نیاز پیدا کنید. اگر هیچ سرمایه اولیه‌ای نداشته باشید، استخدام افراد برای پیشبرد روند رشد کسب و کار دشوار خواهد شد. برخی کارآفرینان که از نظر مالی در تنگنا قرار دارند، در ازای پرداخت پول برای خدمات، بخشی از سهام کسب و کار خود را واگذار می‌کنند، زیرا سهام تنها دارایی آن‌هاست. این مسئله می‌تواند در آینده و با رشد کسب و کار باعث بروز مشکلاتی شود.
واگذاری سهام در ازای پرداخت پول، هزینه گزافی دارد
اگر کسب و کار شما موفق است، واگذاری سهام، گران‌قیمت‌ترین راه برای پرداخت هزینه‌های طراحی سایت یا خدمات تولید محتواست. تصور کنید 10% از سهم خود را به طراح سایت واگذار می‌کنید. پنج سال بعد، کسب و کار شما یک‌میلیون دلار درآمد و ۶۰۰،۰۰۰ دلار سود در هر سال تولید می‌کند. طراح سایت دیگر برای شما کار نمی‌کند و حتی از اولین سایتی که برای شما ساخته است نیز استفاده نمی‌کنید. اما جایز است که این فرد سالانه 60.000 دلار از سود شما را بگیرد چون تنها پنج سال پیش یک وب‌سایت برای شما طراحی کرده است؟ این دقیقاً همان کاری است که با واگذاری سهم خود به فریلنسرهای طراح سایت یا نویسنده در ازای پول انجام می‌دهید.
فریلنسرهای خوب سهم نمی‌خواهند
اکثر فریلنسرهای با تجربه قبول نمی‌کنند که به جای پول سهم بگیرند مگر اینکه این پیشنهاد از طرف کسی باشد که او را کامل می‌شناسند و به او اعتماد دارند. آن‌ها می‌دانند کارآفرینانی که سهم خود را به راحتی واگذار می‌کنند، ارزش چندانی برای سهام کسب و کار خود قائل نیستند. همچنین می‌دانند سهامی که خیلی راحت واگذار میشود، به احتمال زیاد ارزش چندانی ندارد. معمولاً زمانی که به یک فریلنسر پیشنهاد سهم به جای پول میشود، این پیشنهاد از طرف یک “فرد خلاق و نوآور” است که از او می‌خواهد در ازای سهمی ناچیز، تمام کارهای راه‌اندازی کسب و کارش را انجام دهد.
مادامی که بخواهید هزینه خدمات کسب و کار خود را با سهام بپردازید، به سختی می‌توانید یک فریلنسر با تجربه و ماهر برای همکاری پیدا کنید. شما در نهایت با فریلنسرهای درجه دو کار خواهید کرد، زیرا فریلنسرهای با تجربه می‌توانند به راحتی برنامه خود را با مشتریانی که مایل به پرداخت پول نقد هستند، پر کنند.
راه‌های ارزان‌تر جایگزین را نیز در نظر بگیرید
حتی اگر سرمایه اولیه زیادی ندارید، باز هم می‌توانید کسب و کار خود را بالا بکشید. شما می‌توانید خدمات گرافیکی، طراحی سایت و تولید محتوا را آماده تحویل بگیرید. تنها کافیست دنبال گزینه‌های رایگان یا ارزان‌تر از استخدام تمام وقت یک فریلنسر باشید. مثلاً به جای پرداخت هزینه برای طراحی یک وب‌سایت یا لوگو، از وب‌سایت‌های آماده موجود در سایت‌هایی مثل ThemeForest استفاده کنید و برای مدتی بدون لوگو سر کنید.
به جای ایجاد یک وب‌سایت سفارشی، از قالب‌های آماده وردپرس استفاده کنید. و یا به جای استخدام یک نویسنده، خودتان تولید محتوا کنید و سپس از دوست یا یکی از اعضای خانواده‌تان بخواهید آن محتواها را بررسی کند و نظر دهد.
اما اگر با تمام این‌ها باز هم به پول برای پرداخت هزینه خدمات نیاز داشتید، بهتر است یک کار پاره وقت پیدا کنید و با درآمد آن، این هزینه‌ها را پرداخت کنید تا اینکه بخواهید سهام خود را واگذار کنید.
چه زمان می‌توان سهام را واگذار کرد
آیا زمانی می‌رسد که باید سهام کسب و کار خود را واگذار کنید؟ خب، این بستگی به نوع کسب و کاری دارد که می‌خواهید راه‌اندازی کنید. اگر می‌خواهید یک شرکت بزرگ همراه با ساختمان اداری و چند صد کارمند داشته باشید، پس قطعاً باید شرکت‌های سرمایه‌گذار خود را افزایش دهید و قسمتی از سهام خود را در راه رشد شرکت واگذار کنید. اما اگر می‌خواهید یک کسب و کار اینترنتی سودآور به همراه یک تیم کوچک دورکار راه‌اندازی کنید، پس نیاز نیست سهام خود را واگذار کنید. اگر کسب و کاری ایجاد می‌کنید که به طور منظم رشد می‌کند و از همان ابتدا سودآور است، می‌توانید با سود حاصله، هزینه‌های مربوط به رشد شرکت را پرداخت کنید.
مثلاً، من در سال 2008 و زمانی که شرکت را به ثبت رساندم، 100 دلار از پول خودم را در حساب بانکی کسب و کارم قرار دادم و از آن زمان به بعد، تمام هزینه‌ها با سود حاصله از شرکت پرداخت میشود. شرکت من در حال حاضر دو کارمند و پنج پیمانکار دارد که به طور منظم برای من کار می‌کنند، اما خود من صاحب 100% سهام کسب و کارم هستم. خوشبختانه کسب و کارم آنقدر درآمد دارد که هم بتوان حقوق اعضای تیم را پرداخت کرد و هم نیازهای خانواده را تأمین کرد. همچنین مجبور نیستم تمام روز در دفتر کار باشم و یا سود شرکتم را با شرکت‌های سرمایه‌گذار تقسیم کنم.
حتی واگذاری سهام کسب و کار به عنوان پاداش نیز فکر جالبی نیست. اگر می‌خواهید به اعضای تیم خود انگیزه دهید تا برای موفقیت شرکت بیشتر تلاش کنند، به جای دادن سهام، پاداش‌های آخر سالی و یا برنامه‌های تقسیم سود ترتیب دهید تا آن‌ها هم بتوانند در موفقیت شرکت سهیم شوند.
گام‌های عملی:
-
به سهام کسب و کار خود دو دستی بچسبید و آن را در ازای هزینه خدمات واگذار نکنید.
-
در ابتدا از راه‌های جایگزین رایگان و ارزان‌تر به جای پرداخت پول به فریلنسرها استفاده کنید.
-
به جای دادن سهام به اعضای تیم، پاداش‌های آخر سالی و یا برنامه‌های تقسیم سود ترتیب دهید.
ادامه دارد …
برگرفته از کتاب 40 قانون موفقیت در کسب و کار اینترنتی
بدون دیدگاه