قانون شماره 10 کسب و کار اینترنتی: برای شکست آماده شوید، برای موفقیت برنامه‌ریزی کنید
زمانی که می‌خواهید کسب و کار خود را راه‌اندازی کنید، باید هم برای شکست و هم برای موفقیت آماده باشید. با آماده شدن برای شکست‌های احتمالی، یک چتر نجات خواهید داشت که به شما در صورت سقوط کمک خواهد کرد. شاید فکر کنید چشم‌اندازی روشن و آینده‌ای درخشان در انتظار کسب و کار شماست، اما واقعیت این است که تقریباً نیمی از کسب و کارهای جدید در پنج سال اول و دو سوم آن‌ها در ده سال اول شکست می‌خورند.
سر و کله زدن با برخی از شکست‌های بزرگ در مسیر کسب و کار، شما و دید شما به مدل کسب و کارتان را تغییر خواهد داد.
آمادگی مالی برای شکست
برای اینکه بتوانید به طور مؤثر برای شکست برنامه‌ریزی کنید، باید مطمئن شوید که هم از لحاظ عاطفی و هم از نظر مالی خود را برای این کار آماده کرده‌اید. آماده‌سازی مالی، بخش آسان آن است؛ یعنی باید میزان بدهی‌های خود را کم و تا جایی که ممکن است پس‌انداز کنید. توماس استنلی در کتاب همسایه میلیونر گفته است که چندین نفر از میلیونرهایی مصاحبه شده، برای دو سال یا بیشتر پس‌انداز اضطراری داشته‌اند. به این ترتیب می‌توانند شکست کسب و کار خود را تحمل کنند و برای یک شروع دیگر فرصت داشته باشند. اگر هنوز یک صندوق پس‌انداز ندارید، دست‌پاچه نشوید. اگر به خود اشتغالی مشغول هستید و یا می‌خواهید در سال آینده کسب و کار خود را راه‌اندازی کنید، اکنون زمان آن است که مقداری پول برای روز مبادا کنار بگذارید.
راه دیگری که مطمئن شوید در زمان شکست در شرایط مالی خوبی قرار دارید، این است که یک “برنامه جایگزین” (Plan B) خوب برای تولید پول داشته باشید. من با چندین مؤسسه طراحی سایت در شهر محل زندگی‌ام روابط دوستانه برقرار کرده‌ام. زیرا می‌دانم که اگر کسب و کارم با شکست روبه‌رو شد، از طریق آن‌ها می‌توانم یک شغل دست و پا کنم و یا حداقل کار مشاوره انجام دهم تا برای یک مدت درآمد داشته باشم. همچنین می‌توانم در بدبینانه‌ترین حالت ممکن، کارهای فریلسنری برای کسب درآمد انجام دهم.
راه دیگر، ایجاد جریان‌های درآمدی ثانویه است تا اگر کسب و کار اولیه‌تان شکست خورد، هنوز منبع درآمدی داشته باشید. برای مثال، من در تابستان گذشته با چند تن از دوستانم یک کسب و کار جانبی را شروع کردم که ماهیانه ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ دلار درآمد اضافی برای خانواده‌ام تولید می‌کند. شرکای من کارهای روزمره کسب و کار را انجام می‌دهند، و من در ازای انجام کارهای اجرایی، برنامه‌ریزی و در صورت نیاز کمک به بازاریابی و تأمین مالی آن، در این شرکت سهم دارم.
آمادگی عاطفی برای شکست
آمادگی عاطفی برای شکست بسیار دشوارتر از آمادگی مالی است. شما به عنوان یک کارآفرین به ایده‌های خود بسیار علاقه‌مند هستید و به آن‌ها به عنوان عضوی از خانواده خود نگاه می‌کنید. بنابراین زمانی که بخش و یا تمام کسب و کارتان را از دست دهید، غم و اندوه وجود شما را فرا می‌گیرد. من فرمول خاصی برای بازیابی این احساسات ندارم، اما می‌دانم که شکست خوردن امری طبیعی است و اشکالی ندارد که مدتی به خاطر از دست دادن کسب و کارتان ناراحت باشید. اما خیلی خوب میشود که همیشه لیستی از ایده‌های جدید کسب و کاری در دفتر و یا لپ‌تاپ خود داشته باشید تا بتوانید هنگام شکست، نگاهی به فرصت‌های آینده بیاندازید.
برنامه‌ریزی برای موفقیت
شما باید برای زمان موفقیت کسب و کار خود نیز برنامه‌ریزی داشته باشید. چه اتفاقی می‌افتد اگر تقاضا برای محصول یا خدمات کسب و کار شما خیلی بیشتر از چیزی باشد که انتظارش را داشتید؟ آیا قادر خواهید بود این حجم از تقاضا را برآورده کنید؟ اگر کسب و کار شما صرفاً به مهارتی خاص، یک سرویس و یا محصولی ارائه شده متکی است، در زمان کمبود وقت از کنترل خارج میشود. و زمانی که کسب و کار خود را شروع می‌کنید، باید به این فکر کنید که ساختار کسب و کار شما اگر قرار بود در یک مقیاس بزرگ‌تر عملیاتی شود، چگونه می‌شد.
به این فکر کنید که چطور می‌توانید کسب و کار خود را فراتر از این رشد دهید. چه کسانی را باید استخدام کنید تا در این راه به شما کمک کنند؟ آن‌ها به چه آموزش‌ها و مهارت‌هایی نیاز دارند تا به نحو احسن از عهده این کار بربیایند؟ نمودار سازمانی شما به چه شکل خواهد بود؟ به چه تجهیزات، تکنولوژی و فضای کاری اضافی نیاز پیدا خواهید کرد؟ ظاهر کسب و کار شما بعد از بزرگ شدن به چه شکل خواهد بود؟ نقش شما در کسب و کار بزرگ‌تر چه تغییری خواهد کرد؟ اگر بتوانید به این سؤالات پاسخ دهید، آمادگی لازم برای زمانی که کسب و کارتان فراتر از انتظار پیش رفت را دارید.
گام‌های عملی:
-
یک صندوق پس‌انداز اضطراری از حقوق سه تا شش ماه خود ایجاد کنید تا از آن برای پرداخت قبوض در صورت شکست کسب و کار استفاده کنید.
-
برای خود یک “برنامه جایگزین” داشته باشید تا اگر کسب و کارتان از درآمد افتاد، آن را اجرا کنید.
· یک نمودار سازمانی تهیه کنید که در آن نشان می‌دهد کسب و کار شما بعد از بزرگ شدن چگونه به نظر می‌رسد.
ادامه دارد …
بدون دیدگاه