قانون شماره 26 کسب و کار اینترنتی: اول بخوانید، سپس امضا کنید
همزمان با راه‌اندازی کسب و کار خود، با شرکت‌هایی قرارداد خواهید بست که از شما بسیار بزرگ‌تر هستند. این قراردادها اغلب برای مواردی مانند هاستینگ سایت، خدمات مشاوره، معاملات بازاریابی، و مدیریت فروش تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرند. به طور معمول، شرکت‌های بزرگ‌تر یک قرارداد استاندارد آماده دارند که به تمام شرکای خود ارائه می‌دهند.
بسیاری از کارآفرینان بدون این که درک درستی از مفاد این قراردادها داشته باشند، آن‌ها را امضا می‌کنند. مفاد قراردادی که به شما ارائه میشود، به احتمال زیاد به نفع شرکت ارائه‌کننده نوشته شده است، اما کارآفرینان با این تصور که هرگز این مفاد به اجرا در نمی‌آیند آن را امضا می‌کنند. علاوه بر این، کارآفرینان نوپا به عنوان طرف کوچک‌تر قرارداد فکر می‌کنند که مفاد قرارداد ارائه شده غیر قابل مذاکره و تغییر هستند؛ درصورتی که اینگونه نیست.
نمونه‌هایی وحشتناک از چند قرارداد
بارها پیش‌آمده که شرکت‌ها به من برای مشاوره یا تبلیغات شرکت خود پیشنهاد قرارداد با مفاد توجیه‌ناپذیر داده‌اند. یک شرکت به من قراردادی پیشنهاد داد که قبلاً از این قرارداد برای یک شرکت بزرگ‌تر که پروژه‌های نرم‌افزاری آن‌ها را انجام می‌داد استفاده کرده بود. من قرار بود برای آن‌ها یک پروژه نرم‌افزاری نسبتاً کوچک انجام دهم و این توافقنامه دارای شرایطی بود که من به عنوان یک فروشنده منفرد نمی‌توانستم با آن‌ها موافقت کنم. من به مشکلات موجود در قرارداد اشاره کردم و خوشبختانه آن‌ها توافق کردند که یک قرارداد ساده یک صفحه‌ای در خصوص کاری که قرار است برای آن‌ها انجام دهم، ارائه کنند.
مورد دیگر، یک شرکت تبلیغاتی بزرگ بود که می‌خواست لیست ایمیل من را به منظور فروش ایمیل‌های اختصاصی و اسپانسرهای خبرنامه، به تبلیغ‌کنندگان معرفی کند. در قرارداد پیشنهادی نوشته شده بود که آن‌ها باید به عنوان نماینده تام الاختیار از طرف من تعیین شوند و اعتبار حاصل از هرگونه تبلیغات تجاری دیگر خود را نیز به آن‌ها بدهم؛ و این بدین معنی بود که من نمی‌توانستم بدون پرداخت هزینه، همکاری در فروش (affiliate marketing) یا هر نوع مبادله دیگر در لیست ایمیل خود انجام دهم. این شرکت از مفاد قرارداد خود پایین نیامد، به همین دلیل با دو نفر از رقبای او مذاکره کردم تا ببینم که چه کاری از دست آن‌ها برمی‌آید. و در نهایت قراردادی بستم که سهم درآمدی بهتر و شرایط قراردادی بسیار کمتری داشت.
برای خواندن اسناد قانونی وقت بگذارید
بهترین راه برای دور ماندن از بستن قراردادهای وحشتناک این است که آن‌ها را قبل از امضا به دقت بخوانید. در اکثر قراردادها نیازی به حضور یک وکیل برای بررسی مفاد آن نیست و تنها کافیست وقت بگذارید و اسناد قانونی را قبل از امضا، مطالعه کنید. اگر در مورد بخشی از قرارداد ابهام داشتید، حتماً بپرسید. اگر شرایطی در قرارداد وجود داشت که نمی‌توانستید با آن‌ها موافقت کنید، حتماً به آن‌ها بگویید تا یک قرارداد بازبینی شده با شرایطی بهتر برای شما بفرستند. برای خود من بارها پیش آمده که شرکت‌های بزرگ‌تر از شرکت من، مفاد قرارداد را بنا به درخواستم تغییر داده‌اند.
حواستان به مدارک استخدامی باشد
پیگیری کنید و ببینید آیا با کارفرمایان فعلی یا سابق خود توافقنامههای قانونی امضا کرده‌اید یا نه. برخی کارفرمایان از کارمندان خود می‌خواهد قراردادهایی امضا کنند تا حق مالکیت هر دستاوردی که کارمند در زمان کار برای آن‌ها به دست آورد، به شرکت داده شود. این یعنی اگر در حین کار برای یک شرکت به فرمول درمان سرطان دست یافتید، آن شرکت صاحب فرمول میشود.
همچنین برخی کارفرمایان از کارکنان خود می‌خواهند توافقنامههای غیررقابتی امضا کنند که به موجب آن، کارمند آن‌ها تا دو یا سه سال پس از قطع همکاری نمی‌تواند برای شرکت رقیب کار کند.
معمولاً شما در اولین روز کاری خود این توافقنامه‌ها را امضا و سپس آن‌ها را فراموش می‌کنید، اما در پایان مدت همکاری گریبان گیر شما می‌شوند.
اگر می‌خواهید از شغلتان استعفا دهید و یا به تازگی از آن خارج شده‌اید، هرگونه توافقنام های را که با کارفرمای فعلی یا سابق خود امضا کرده‌اید را مرور کنید تا مبادا کاری کنید که منجر به اقامه دعوی شود. و اگر می‌خواهید مفاد توافقنامه را نقض کنید، بهتر است ابتدا با یک وکیل مشورت کنید.
با دست دادن (تعهد شفاهی) توافق نکنید
و در آخر اینکه اگر تصمیم دارید با یک شرکت هرچند کوچک وارد مشارکت تجاری شوید، حتماً یک قرارداد ساده بنویسید. قراردادهای خود را تنها با یک تعهد شفاهی انجام ندهید. بلکه توافقنامه‌ای یک یا دوصفحه‌ای داشته باشید که در آن حقوق، مسئولیت‌ها و شرایط پرداخت برای هر دو طرف تعیین شده باشد. نیازی به یک توافقنامه بزرگ و پیچیده نیست، در واقع هدف این است که چیزی به صورت کتبی داشته باشید تا در آینده هیچ شبهه‌ای در مورد توافق بین شما و شرکت پیش نیاید.
گام‌های عملی:
-
مفاد هر قرارداد را قبل از امضا کردن به دقت بخوانید.
-
هر توافقنامه قانونی که با کارفرمای فعلی یا سابق خود دارید را دوباره بررسی کنید.
-
تنها با تعهد شفاهی قرارداد نبندید، بلکه آن را روی کاغذ بیاورید.
برگرفته از کتاب 40 قانون موفقیت در کسب و کار اینترنتی
بدون دیدگاه